建陶40年，瓷砖话语权之变

【建材网】陶业40年，建陶基本是年瓷量与质矛盾的过程轮回，在市场产销两旺的砖话之变年份，是语权疯狂的市场掠夺，用扩张换发展;在市场低迷时才强练内功、建陶深思模式，年瓷用质量求生存。砖话之变

2018又是语权一年艰苦年，尤其在经济、建陶环境、年瓷市场大众唱衰的砖话之变大背景下，面对新消费、语权新趋势出现了集体性的建陶盲从。综合性的年瓷外因和市场内因，让陶瓷行业彻底告别粗放式增长的砖话之变模式，着手精细化运营、寻找突破、发掘新动能。

陶瓷行业，有其独特的行业属性，大多品牌都是英雄创造历史的结果，弱化了管理创新和边界突破。

前30年是陶瓷引导家装潮流，因为家装缺乏软装，瓷砖是主要的装修品;近来的10年软装快速崛起，家装的趋势代表了瓷砖的潮流，瓷砖再难成为趋势。

如2017年，在“新消费、新零售和新生态”的驱使下，陶瓷行业一改往日的配套丰富化和售卖空间化，走上了简约的寒冷风，迎来了一股黑白灰的浪潮，展示满是工业风，似乎这就是消费的趋势和行业的未来。在个别品牌的发起下，大批盲从的品牌跟风，甚至有些品牌颠覆了自己的过去，否定了自己无形资产的积累，一味的为了潮流而潮流。看看从2010年来一些潮流产品的更迭，至少三大红极一时的产品已经没落或退出市场。

其实，目前失去空间化和品牌调性，让瓷砖更表现为材料化，更加剧了对渠道的依赖，更失去了价值链的地位和话语权，这样的变化不是进步、是发展的倒退，这种发展还是少要为好。当然也有品牌没有按这样的轨迹去发展，他们把陶瓷往成品方向去发展，增加了空间、设计、服务的一体化。

从消费更迭和成品风格中看陶瓷发展趋势

陶瓷的流行和趋势，以前取决于技术的革新、新材料和新工艺的应用，未来更多的是取决于消费的更迭和成品的风格。

新消费，新在何处

先看看消费，新消费新在何处。其实新消费，不只是消费的升级，更重要的是消费模式的改变和消费主体的扩充。

当下，与其说是消费的迭代，不如说是整体消费水平的提升。这点可从五点来理解。一、产品实体不再那么重要，体验才重要。比如手机，现在手机的外观和手机本身远没有模拟机时代丰富，现在的手机基本上都差不多，大家不再需要手机本身的差异化，而是应用的差异化;二、物质不再那么重要，精神才重要。比如吃饭，吃什么不重要，在哪吃才重要;三、审美的疲劳，个性的表达，同质化的时代。

很多同质的模仿，让美经不起审视，个性表达成为一种潮流;四、人生需要简单，生活需要丰富多彩。比如我们喜欢人生非黑即白，又希望生活五颜六色，所以总是不断的买点花、弄点草，也许你会发现小孩子在6岁之前，是有更多欢乐的，因为有各种颜色的玩具和童真;五，无论新消费，还是旧消费都是消费。现在15岁至30岁的人口才占28%，而35岁以下的占47%，新消费远没有成为消费的主力军。所以，新消费是迭代，更是消费整体水平的提升。

弄清消费主体是谁很关键

再谈谈消费主体，就服装为例，服装工业化制造之前，消费主要是布料，布料有很多制造商和商标，消费者穿着的好坏主要靠布料体现。服装制造工业化以后，布料企业仍然存在，品类甚至更多，不过布料制造商和商标逐步退出了消费者视野，近日可能很多人连一个布料品牌也不记得。

陶瓷虽然不同于布料行业，但有借鉴之处。

新消费、新零售和新生态，到底陶瓷产品的新消费是谁?现在的消费主体有什么变化?是未来陶瓷销售研究的重要课题，企业研究结果的不同，决定企业的战略和发展方向。

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