建材家具曲线瘦身 渠道变革正悄然兴起

    【建材网】位于四环边的建材家具一家大型家居卖场，索菲亚衣柜的曲线渠道起店面正在忙碌地布置展厅，营业员透露，瘦身前些时候，变革一家衣柜品牌从这里撤店了。正悄记者同时了解到，然兴这家品牌仅仅在卖场经营了不到一年就因业绩不佳而匆匆撤店。建材家具市场清冷加剧，曲线渠道起自然客流减少、瘦身卖场加速扩张、变革高昂的正悄租金，种种压力之下，然兴企业的建材家具撤店之举或是无奈，也或是曲线渠道起谋求新渠道变革的“前奏”。
　　
　　家装公司成撤店“先行军”
　　
　　作为房地产的瘦身直接下游企业，家装公司承担了来自市场调控的大部分压力，卖场渠道的有效性正在接受家装公司的考验。业之峰是较早试图摆脱卖场渠道的家装公司之一。业之峰的企划经理在接受记者采访时表示：业之峰自营的峰格汇家居，是业之峰得以独立运作其渠道建设的前提。业之峰的卖场店，在市场整体不佳的情况下，更多的将不是依靠卖场的自然客流，而是作为品牌形象店，通过其他如小区拓展等渠道维持店面经营。家装公司的撤店之举同时来自于对市场前景的考量。圣点装饰北京区总经理李建华向记者透露：圣点装饰亦有撤店的意向。他同时表示，圣点装饰的业务重心将不是建设卖场店，而是开自己的中心店，做自己的产品。
　　
　　建材家具曲线“瘦身”
　　
　　和家装业相比，建材家具类的经销商显然和卖场的关系更密切。“马可波罗”瓷砖市场部总监马建国透露：无论是和家装公司“握手”，还是坚守卖场渠道，现阶段，建材类经销商尚不具备完全自主经营的能力。即便如此，建材家具也在市场的变化中调整着自己的发展方向。欧派橱柜拥有自己的旗舰店，百强家具也于“十一”前开张“百强国际家居”，走上独立发展和综合经营之路。保留并加强优势店面，撤并亏损店面，变“负重前行”为“轻装上阵”，在当前形势下，对经销商来说，适当的精简店面数量，不失为一种有效的降低成本的方法。
　　
　　卖场积极“唱多”
　　
　　在记者的采访中，卖场方面依旧抱持谨慎乐观态度。虽然他们对撤店现象大多不愿谈及很多，但是同时也承认近两年的撤店现象有所上升。东方家园家居广场总经理殷玉新表示：京城各大卖场的撤店率的确有所上升，前些年可能是“进得多，出得少”，较近是“进出平衡”。撤店现象也并非意味着卖场的生存空间出现了大问题，毕竟在相当长一段时间里，卖场还将承担主导客流的地位。而记者从企业方面了解到的情况是，卖场比原来好进了。

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