红木家具市场谁主沉浮

【建材网】要么不开张，红木开张吃三年。家具在红木家具市场上，市场不少企业高端产品占20%，主沉却创造了80%的红木销售业绩，“二八定律”似乎成为红木家具市场营销的家具不二法门。“名佳红木在关注VIP客户的市场同时，更要顾及在人数上居于大多数的主沉普通消费者。”名佳红木北京地区总经理朱邓峰表示，红木随着市场大环境悄然发生变化，家具“长尾理论”效应已经展现，市场并正在逐步颠覆盛行已久的主沉“二八定律”。
　　说起“二八定律”，红木尽管不一定有准确的家具比例数字，却表现出一种不平衡的市场关系：即少数主流家具(紫檀、黄花梨、大红酸枝)在市场上占据决定性地位，而占据80%的大多数家具(其他材质)却成为可以忽略不计的长尾。“近来，那些热门家具市场占有率逐年走低，名佳红木的思维不会被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。市场上的客户把自己的选择散向了四面八方(市场曲线中留下长长的尾部)，这正是我们可以寄予厚望的新利润增长点。”侃侃而谈的朱邓峰先生道出了名佳红木北京地区的长远规划：
　　首先，是“名佳红木”与“盛世明家”的双品牌运营战略，宣告着北京“大名佳格局”的完美呈现。“名佳红木”将中国传统家具之精髓融入时代创作，苏作高器型的丰厚文化意蕴令人赞叹，紫檀、黄花梨、大红酸枝等珍稀原材展现盛世家具应有的雄浑与壮美。“盛世明家”以大雅至简为信念，以时代潮流为特征，为广大红木爱好者奉上更具投资价值的产品与设计，亲民的身价让更多人有能力拥有。个性鲜明的两大品牌进行了差异化定位，并在互补中形成聚合效应，在整体上共享集团的发展愿景。
　　其次，是全市场营销战略的实施。随着原材价格的飙升以及宏观环境的变化，紫檀、黄花梨、大红酸枝家具的购买群体不断萎缩，花枝、白枝、南美酸枝、花梨、鸡翅等替代良材浮出水面，深受人们青睐。为了让长尾理论更有效实施，名佳红木将尽可能开发这些替代良材，尽量增大“产品种类”这条尾巴;也就是降低门槛，制造小额消费群体。
　　较后，强化信息渠道，打造崭新商业模式。将众多小材种市场汇聚成与主流相匹敌的市场能量，那条代表“冷门材种”的长尾经常为人遗忘。开发这条长尾，更考验名佳红木的硬实力和执行力，建成覆盖产品开发、原料采购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务的“全产业链经营模式”是基础，打通企业的信息流、人才流、资金流、物流是关键，较后打造出一整套崭新的商业模式。

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