地板行业“伤不起”的销量 电商成企业转型方向

【建材网】2013年对于整个家居行业来说是伤不起并不容易的，从卖场人流量逐渐减少到电商道路频繁受挫等，地板的销包括地板企业在内的行业各大建材家居企业也在使出浑身解数。
　　尤当“双十一”淘宝“350亿”数字的量电出现，无疑给家居行业很大的商成刺激。而在“双十一”之前，企业19家家居商场集体抵制天猫，转型看似不可思议的伤不起举动却在无形中透露出了一个信号：电子商务确实影响着家居业。

行业现状：“伤不起”的地板的销销量
　　从2011年到2013年，“过冬”的行业声音一年紧过一年。数据表达的量电现状：地板等建材的实际购买力在相对下降，需求不能维持销售额的商成增长。与这组数据对应的企业一个现象似乎从旁佐证了它，那就是转型家居品牌商的展厅面积在缩小。
　　莫先生，伤不起从事地板牌十年，生意较好时，他一共在杭州(含临平)范围内有6家品牌店，在各门店的运营成本和收入不成比例时，权衡后，莫先生在2012年关闭了秋涛路上紧邻两个家居商场的其中一家店，同时调整了其他店的店面面积。2013年初莫先生毫不犹豫地留下了3家店，一个在城北一个在城西，还有一家在临平。按莫先生的话说，当走进商场的自然客流越来越少时，单店成本和性价比成为考虑因素。同时还要主动出击，参加各种活动，或者和别的品牌组队活动，如果自己挖渠道，门店过多就显得负累了。
　　如莫先生这般的地板经营者并非个例。准备在12月再做几场活动的某地板经销商王先生就坦言：不做促销活动就没有销量。因此，身处这条线上的经销商们，家居商场的从业人员、甚至品牌工厂都一样感受到了大环境下的“累”。“转型”的声音不绝于耳。
　　转型需靠“电商”
　　从事媒体工作多年的毛娜有一个副业，在淘宝开地板店，一做就是2年，顾客线上下单，工厂发货，两年生意做下来，她较大的感触是货源要比别人有优势，若能把顾客购买后的安装问题也考虑进去，那么生意自然不会差。
　　家居业中涉足电商的也不少，2010年，曲美联合天猫商城发起了“曲亿团”活动，40多天时间，1.35万个订单近1亿元销售业绩让曲美电商一举成名，也吸引更多大型家具建材企业进驻电商。
　　今年的天猫双十一，家装家饰类目销售额达到37亿，仅仅一天就完成了去年整一年销售额的1/10。家具类的林氏木业、全友家私都取得破亿佳绩。
　　与依托淘宝和天猫平台的B2C模式不同，O2O模式让不少地板品牌心动。
　　电商销售并占比不高
　　“别把网络销售想的太过神奇，以为它就是救世良药，若把握不好，找不准定位，同样也会成为负累。”作为很早涉足地板电商的人士王先生，王先生很早就把电子商务看的很透彻，他认为网络销售就是多了一个渠道，若一窝蜂生拉硬扯将传统行业搬上电商平台，极有可能和终端门店没有分别。他认为这两年家居商场很喜欢弄网上商城，但产品却和终端门店没太多差别，优势不大，较后给人的感觉就成了这个商场的门户网站。
　　事实上家居业触电电子商务与其他行业比还是起步稍晚，加之行业的特殊性，可借鉴的范本几乎是没有，所以摸爬滚打而行。但有一点是很明确的，那就是电子商务是大势所趋。
　　在大家都喊着瓶颈的年份，电子商务肯定是新的经济增长点。涉足电子商务一年有余的某地板品牌从销售数据中得出：购买人群的年轻化决定了购物方式。据悉目前该品牌线上购物的人群中，40%以上的人群年龄在25-38岁间。接下去对网购关注度相当高的19-24岁年龄段用户，虽然目前还未到购买家居产品的阶段，但无疑是未来的主要消费力。对上了这一群体的消费口味，占领大份额销售量将不成问题。
　　

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