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家居卖场过剩低价促销仍难救市 市场开始洗牌
立马万言网2025-01-27 16:21:10【休闲】2人已围观
简介【建材网】去年,中央电视台经济信息联播一则《北京家居大卖场批量倒闭 半年关门8家》的新闻,引发全国各地家居市场的思考。时至今日,面对经济放缓、楼市调控、市场萎缩,柳州却有多个家居卖场正在紧锣密鼓地催马
【建材网】去年,家居救市中央电视台经济信息联播一则《北京家居大卖场批量倒闭 半年关门8家》的卖场新闻,引发全国各地家居市场的过剩思考。
时至今日,促销面对经济放缓、仍难楼市调控、市场市场萎缩,开始柳州却有多个家居卖场正在紧锣密鼓地催马上阵,洗牌也让柳州家居卖场过剩之说沸沸扬扬。家居救市柳州是卖场否存在“卖场过剩”的现象?面对市场的极速扩容,柳州家居市场将如何洗牌?过剩
卖场面积过剩
柳州家居专业市场总面积已达70万平方米
“五一促销马上就来了,现在都不知道还能用什么促销才能拉动人气,促销心里很焦虑。仍难”昨天上午,市场柳州市一家居卖场的开始负责人王元(化名)跟记者说,经济增速放缓,让今年家居市场竞争更加惨烈。“人们总是说家居市场面临洗牌,其实洗牌已经开始……”
无独有偶,前两天,柳州市另一家居卖场企划部负责人跟。记者说:“刚刚过去的‘3·15’促销,即使促销力度远远大于以往,但客流、销售额都难言乐观。因此,这两天正在忙着策划‘五一’的促销活动,完不成任务有撤职危险,压力很大。”
记者获悉,今年“国五条”出台,房地产调控的力度更大,也随着经济增速放缓,柳州家居行业一些矛盾迅速爆发。首当其冲的就是柳州家居市场扩张太快,甚至有点过剩,让商家一下子有了僧多粥少的感觉。
记者了解到,目前柳州有大小近30个家居卖场,除去传统的东环、西环等大棚式卖场以及零散的家具城,规模以上的家居卖场就有红星美凯龙、柳州家居博览中心、 西环装饰建材市场、河西建材园、海川家具博览中心、红卫仓建材市场、新风仓建材市场、燎原建材市场、柳邕建材市场以及美联家居等。据不完全统计,目前在柳 州市区,仅规模以上、已营业或在建的大型家居专业市场总面积已达到70万平方米。而除了目前已有的卖场,柳州目前仍有多个家居卖场正在紧锣密鼓地催马上 阵……
家居卖场扩张过度,导致的直接结果是卖场过剩。根据柳州市2011年国民经济和 社会发展统计公报,2011年末柳州市区人口105.8万人,几乎1.5个人就有一平方米的家居卖场面积,每个家庭至少有2个平方米。另外,根据中国家具 协会按行业标准1万平方米的卖场面积年销售额1亿元来计算,柳州家居市场的年销售远远达不到70亿。如果未来行业无重大变化,家居卖场严重过剩毋容置疑。
商家定位雷同
有的商家不惜以价格战、虚假宣传等非正当经营手段求生存
扩张的步伐如此迅猛,一旦需求减少了,大型家居卖场又会面临怎样的境况呢?
4月13日是周末,记者先后到柳州几家知名家居卖场调查采访,发现一些家居卖场店面都是门可罗雀,有的店面顾客还不如促销人员多。一位沙发销售店的促销员说:“一天见不到几个顾客,来了一个顾客即使明知道他只是来看看,也会拼命拉住推销自己的产品,否则店面太冷清了。”
“一天每人至少得打100多个推销电话,今年比去年辛苦。”在柳州市西环路某建材市场,销售员小廖告诉记者,他们负责通过电话营销的工作人员,一天较少得打100多个电话。但是打这么多电话,还不见得来人。
据悉,柳州家居市场形势不容乐观,再加上卖场极速扩容,消费者被分流,不仅导致低价营销成集体行为也导致了市场混乱。例如,许多卖场由于定位雷同、招商品牌 重叠率高,推广方法,促销活动千篇一律,不惜以价格战、虚假宣传等非正当经营手段求得生存。如此一来,2折、3折商品充斥市场,虚假团购活动不断。
一位不愿透露姓名的商家向记者表示,低价营销让家具品牌很难生存,同时,过低的价格也让消费者对行业诚信产生质疑——“难道家具的利润有这么高么?”
另外,卖场扩张过度导致卖场过剩,家居市场过于失衡,客观上助长了消费惰性,使市场进一步萎缩。该商家还告诉记者,大卖场在扩张的同时,往往将装修、宣传、 运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家,以至于商家入不敷出,经营难以为继。去年,由于租金过高,柳州就发生了多起经销商集体抗议租金过高、拒 交租金的现象,而一些卖场也出现了许多商户撤店的情况。
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