渠道成长是系统化工程 橱柜企业要深入挖掘

【建材网】橱柜行业经过多年的渠道发展，在大城市的成长程橱发展空间已然有限，过去习惯靠大中城市赢得业绩的系统橱柜品牌，在近两三年来，化工纷纷下沉渠道，柜企这其中较主要的业深原因在于国家房产成长政策已经向三四线城市倾斜，而且中国城镇化的入挖发展思路也加剧了这种趋势。但橱柜品牌渠道下沉并非是渠道件易事，企业还需深入挖掘当地市场的成长程橱渠道成长能力。

渠道成长是系统系统化工程橱柜企业要深入挖掘  

准确定位品牌目标  

任何橱柜品牌在拓展渠道之前，必须要清楚分析自身的化工品牌定位，品牌的柜企内涵是什么?品牌能给消费者带来什么?适合品牌定位的渠道经销商需要什么能力?和品牌相匹配的产品及价格体系是如何设计的?所有这些，都关系到橱柜品牌下沉到三四线市场能否适应的业深问题，而且，入挖定位还必须符合当前以80后为主体的渠道消费群。品牌在目标渠道的传播是如何规划和设计的，所有这些，都是为了让品牌更容易渗透到目标渠道的代理商和消费者心中，增强对品牌的接受度和认可度。  

划分重点区域市场  

中国橱柜市场不但地域广阔，而且不同区域消费结构存在千差万别。橱柜品牌不能把所有区域都当成重点区域，而是要学会选择，一旦确定自己的细分市场和重点市场，就要学会市场深耕，许多国内二线品牌往往在一个区域就能成长数千万的销售额，橱柜品牌在下沉到三四线城市，在发展渠道时，尤其要关注到不同区域市场的结构变化，根据自己的品牌优势选定好自己重点区域市场进行发力非常关键。  

终端产生销售拉力  

随着橱柜终端销售竞争的日益加剧，终端的销售能力直接影响到代理商的提货能力，特别是持续提货能力。因此，橱柜品牌要协助经销商进行促销策划和执行，带动其在当地市场的销售能力。橱柜企业要努力在当地树立起靠前橱柜品牌的地位，只有让终端不断产生销售拉力，才能有效的转为市场推力，较终实现厂家、代理商的共赢。  

塑造营销团队  

渠道的发展，离不开一支的渠道拓展团队，中国的渠道发展，往往靠营销人员走出来的，而不是一味靠品牌拉动起来的。因此，塑造一支的营销团队至关重要，营销团队不但需要具备一定的营销知识，还是需要对品牌定位、产品卖点、促销技巧等有比较深入的了解，能够协助代理商分析市场行情和发展趋势，以及研究竞争对手，从而协助代理商找到市场突破点，这样的营销团队才能有效的发展好渠道代理商。  

匹配产品价格体系 

许多橱柜品牌在渠道下沉时，发现自身不适应下沉后的渠道市场。究其原因就是其在渠道下沉前，没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析，而是建立在自己过往大中城市的营销模式上，其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。因此，橱柜品牌在渠道下沉前，需要对品牌的产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。渠道越往下沉，产品从解决方案就会到套间产品，从而以更经济的成本满足消费者需求。  

橱柜品牌成长渠道是一个系统化的工程，需要品牌方全方位检视自我的品牌定位、产品系列、价格体系以及营销团队，在分析的基础上，走出一条自我成长渠道的发展之路。

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