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地板企业招商策略需革新 才能谋得优质经销商
立马万言网2025-01-28 03:35:20【休闲】7人已围观
简介【建材网】地板企业现今已经进入成熟的发展时期,一线二线市场的经销商基本处于饱和状态,但是对于三四线市场来说,市场也亟待打开,优质的经销商依旧是各大地板企业的抢手货。从市场来看,现在地板一企业招商越来越
【建材网】地板企业现今已经进入成熟的地板得优发展时期,一线二线市场的企业经销商基本处于饱和状态,但是招商质经对于三四线市场来说,市场也亟待打开,策略优质的需革新才销商经销商依旧是各大地板企业的抢手货。从市场来看,地板得优现在地板一企业招商越来越难,企业究竟是招商质经什么样的原因导致了这样一种现象的出现呢?
传统招商模式
首先小编来跟大家分析一下传统的招商模式,目前地板市场上的策略招商方式主要有三种。靠前种是需革新才销商企业直接派驻人员下各市场寻找经销商,这是地板得优较传统的招商方式,要求企业的企业业务人员具备较强的综合能力,并且企业要有一定的招商质经实力与背景。这种方式投入的策略人力、物力、需革新才销商财力很大,而效率却很低。业务人员在外奔波,会产生很多的差旅费用,管理起来也存在一定难度。
第二种是在行业媒体投放招商广告来吸引经销商,这是目前大多数企业普遍采用的招商方式,不过招商广告的价格现在是越来越高。第三种是参加行业展会,这种方式成本大,招商效果取决于企业的综合实力,它的局限性在于宣传时间短,仅限于展会举办的那几天。
较终小编认为地板企业招商成功率降低原因大概有三个:首先是参与招商的企业越来越多,分化了社会资源,抬高了招商成本;其次是大多数地板企业还是采用粗放型的招商方式,招商目的不明确,成本控制不规范,数据无法有效管理,招商效果没有保证;另外就是企业缺乏专业的招商队伍,缺乏招商人员的专业化培训。招商工作是一种非常强调与人沟通的商业行为,没有经过专业培训的人员很难胜任。
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