橱柜经销商应避开该“四大误区”

【建材网】作为橱柜的四大误区经销商来说，将自己经销的橱柜橱柜产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们，经销是避开其工作的重中之重。橱柜经销商手中所控制的四大误区销售网络，是橱柜橱柜企业选择橱柜经销商的首要条件。橱柜经销商可以说是经销整体橱柜企业实现从产品到利润的重要方式，橱柜企业通过橱柜经销商走进终端，避开较终实现销售。四大误区
　　分销区并不是橱柜越大越好
　　许多橱柜经销商刚刚起步，就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经销经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了，避开销售几率也就大了。四大误区广种薄收，橱柜多少都能有点收获。经销其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围，一是容易造成有限资源的浪费，效率的底下。二是难以达到厂家所下达的目标，难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。
　　橱柜渠道运作须有侧重
　　有些橱柜经销商习惯于多面开花，希望面面俱到，但稍不注意，反会落得效果适得其反。主要原因有三：一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高，得不偿失。三是橱柜经销商社会公关能力各有所厂，某些渠道的运作，社会资源不够。
　　橱柜经销商让利需有度
　　往往橱柜经销商为拉拢住分销商，会将自己的利润弄得越来越低，甚至是平进平出，就赚点厂家返利，但这种操作方式在实际过程中还是有许多弊端的。例如，容易让分销商养成了讨价还价的习惯，会以价格来要挟，引起厂家的不满。甚至，扰乱产品价格，容易受到厂家的处罚。
　　网络布控要“张弛有度”
　　橱柜经销商无论是在构建网络的初期，还是后期维护阶段，并非布控能力越强越好，而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段，每个点分别落在那里非常关键。这需要橱柜经销商有大局观。点点之间间隔恰当，点与点之间线线相连。橱柜经销商的网撒出去，要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。网络的控制力不是源于强大约束力，而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。下游网络很简单，谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好，就能够持续的与谁走下去。
　　橱柜经销商作为橱柜企业服务终端的重要组成部分，可以说经销商对问题的处理直接影响企业的盈利。经销商应避开该“四大误区”，与企业同心合作，从而才能取得共同获益。

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