衣柜企业渠道招商切莫盲目

【建材网】渠道是衣柜通常是指商品的销售路线，是企业渠道切莫商品的流通路线，是招商厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的盲目目的。而就衣柜企业来说，衣柜更多的企业渠道切莫企业管理者将重心放在形象建设和服务能力提升方面，有的招商甚至将渠道建设所忽略。然而，盲目一个合适的衣柜渠道商是通向市场的一把金钥匙。俗话说“要想富，企业渠道切莫先修路”也是招商这一个道理，没有畅通的盲目道路，怎能看到前方的衣柜风景，否则，企业渠道切莫造就堵死在途中进退两难。招商
　　渠道多就是强势品牌吗?
　　就目前的衣柜行业发展的情况来看，衣柜企业培养出来的渠道所产生的经济效益几乎是微乎其微，据业内人士，当今行业一家拥有几百家加盟店的知名品牌，年营销额才两亿左右，平均下来，一家店面的年营业额才勉强几十万元，渠道网点多，单店营销额却很弱，就算网络很广，它能够算得上全国性品牌，甚至强势品牌吗?
　　渠道招商需讲究策略
　　现在很多衣柜企业招商的范围不断的在扩大，但是能否真正的帮助渠道实现盈利却是不可得知的，这便是引发的信赖风险。渠道招商需要解决两种能力，一种是控制能力;一种是渠道能力，前一种是对厂家，后一种是对渠道商。中小企业渠道招商是需要策略的，如果类似现在的“泛泛而渔”那是一种没有技巧的“打脸充胖子”的做法。
　　连锁加盟是目前衣柜行业较流行的招商方式，选择性的招商，关键是靠了解渠道商的资金实力和市场运作能力，而中小企业也正是由于实力有限，才需要依靠市场的力量来实现目标。
　　一二级市场和三四级市场的异同性还是非常明显的，全国性品牌和强势品牌战线过远，首位难于顾及既然是弱点，我们就应当稍微避及，着重以建立地域优势为主，开发潜在市场为辅的策略。然而加盟商也会考虑到各方面的因素，如企业实力、辐射能力、分配系统、支持系统、培训体系、盈利模式、服务能力等，并不是实力厂家都能获加盟商得的青睐，招商重要的一点就是区域优势，这种优势就如血缘关系和邻居关系，谁的份量在心目中较重显然而知。
　　大规模招商需谨慎
　　从以上来说，衣柜企业大可利用关系营销，亲密团结合作者，稳固内部根基凝成一股力量之后再向全国进军，务实岂不更好，除非厂家能够摇身变为渠道运作高手，否则大规模招商只能对品牌造成伤害，针对招商策略我们要避免误入陷阱。
　　总之，渠道招商固然重要，甚至可以与品牌形象建设和服务能力的提升相提并论，但是衣柜企业应且行且珍惜，切莫不结合自身实力和客观条件盲目招商，徒增风险;明智的衣柜企业应该权衡利弊，讲究策略和战术，根据企业的不同阶段的发展状况因时制宜，坚持务实作风，步步为营，保证企业的长期稳固发展才是首要条件和较终目的。

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