涂料厂家与经销商要学会换位思考

    【建材网】涂料企业的涂料较终目的是工获利，在现有市场阶段，经销大部分涂料企业还不能做到完全直营来销售自己的商学产品，在这其中，位思经销商就扮演着重要的涂料角色。涂料企业需要销售自己的经销产品来实现较大的销量，经销商需要代理产品获得利润，商学这是位思不争的事实。可是涂料，在实际运作过程中，经销并不是商学每个厂家与经销商的关系都能处理得很好，这两者之间的位思关系布满荆棘。怎样更好地来协调厂家与经销商的涂料关系，保持步调的经销一致呢？
　　
　　厂家与经销商关系不和谐的较主要原因就是两者的出发点和着眼点的不同。涂料厂家认为，商学帮助经销商做好市场、做好管理等工作销量就会不断提高，稳步上升。而经销商代理厂家产品，较重要的目的是赚钱，当然是希望利润来的快一点、资金周转的快一点、销量提高的快一点。一个要先市场后销量，一个先利润后销量，在这样的一种矛盾关系中，涂料厂家的好变成了压迫，涂料经销商自然要反抗。
　　
　　首先，涂料经销商与涂料厂家要懂得换位思考，这一点是解决矛盾较为重要的一点。这里面包含两个方面一个是经销商，一个是厂家，缺一不可。而连接经销商与厂家的桥梁就是涂料厂家的基层业务员和区域经理，能否协调好这两个职位的职员起着至关重要的作用。业务人员应该在与涂料厂家沟通和经销商沟通过程中做到上传下达，在这个过程中业务人员应该懂得如何与经销沟通，将公司的要求很艺术的传递给经销商，让经销商很乐意接受公司的要求。在沟通过程中，业务人员着重强调分析经销商按照公司意图走的好处，给经销商可能带来的显性利润及隐形利润，站在经销商角度看考虑经销商的投入产出。同时，经销商自身也应该自身反思，毕竟作为涂料厂家尤其是品牌涂料厂家，管理等方面也算是相对正规，在管理方面往往胜出经销商，通过政策机会应该加强学习，积极实践与摸索，为下一步的发展打下良好的管理基础。在探索过程中，失败很正常，可是这是经销商升级必须要经历的过程，早一步迈出去就会早一步受益。
　　
　　其次是涂料厂家政策要符合经销商的实际情况，不可采取“一刀切”。这里的实际情况并不是指厂家考虑个别厂家的情况，而是要考虑整体经销商的实际情况。一些先进的管理的确很够很好的产生销量，但是这个前提是建立在组织中具备这样的执行条件。经销商很多业务连小学都没有毕业如何去理解先进的管理更不要谈去执行这样先进的管理工具，在他们看来厂家是“闲得蛋疼”。这个时候就需要厂家人员结合公司的战略要求根据当地经销商情况，采取符合实际的管理制度。
　　
　　较后是“没有永远的朋友，只有永远的利益”，涂料厂家只有将利益与经销商捆绑，才能更好的让经销商与厂家“同甘共苦”，开创未来美好事业！

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