涂料业机遇和危机并存 依靠创新开拓新蓝海

【建材网】在如今经济整体环境不太理想的涂料大背景下，涂料行业有可能朝着“两极分化”的业机遇和依靠趋势发展，从涂料企业发展现状、危机涂料品牌溢价能力到涂料企业经营环境无不是并存如此。在这种发展趋势之下，创新涂料行业可以说是开拓处于发展机遇和行业危机并存的时代。一方面，新蓝有实力品牌继续攻城掠地，涂料全国扩张，业机遇和依靠抢占市场份额，危机获得发展契机；另一方面，并存一些抗风险能力较弱的创新品牌发展停滞甚至退步。
　　　　
　　涂料行业两极分化趋势明显
　　
　　2011年，开拓涂料行业遭遇了前所未有的新蓝困境，国内政策调控，涂料尤其房地产市场人们观望心理严重，成交量大幅下滑，造成作为产业链下游的涂料行业销售下滑，严峻、寒冷、艰难等等词汇常见诸于媒体，这是以前从未遇到过的，也是涂料企业必须研究和面对的现实。
　　
　　涂料品牌溢价能力两级分化，涂料行业整体品牌溢价力不断削弱，造成企业利润继续摊薄，这主要是三个方面原因导致的，靠前是产品同质化严重，创新力不足；第二是行业企业数量庞大，产能呈现过剩趋势；第三，市场规范、诚信的竞争秩序不够完善。但是我们也非常清晰的看到，真正注重品牌建设，已经确立品牌地位，具备品牌力的少数企业，其品牌溢价能力明显高于大部分其他企业。这就要求和提醒企业管理者们，要想让企业和品牌做到可持续发展，必须回归到价值竞争的基本面。
　　
　　涂料企业经营环境两级分化，2011年，伴随着国家准备金率多次上调等政策的出现，“现金为王”一度成为媒体热议的话题，这是与当时的金融市场息息相关的，但更为企业如何管理资金提出了新课题。
　　
　　机遇和危机
　　
　　过去的十多年中，涂料行业快速崛起，2011年产量已突破千万吨，在这一阶段中，涂料行业的发展基本是一帆风顺的，品牌企业销售渠道扩张十分迅速。
　　
　　但对于一个利润被过度削薄的行业而言，在目前的环境下，困守还是突围?改制还是转型?这是一个极为敏感但必须抉择的问题。笔者认为，攻还是守，一是看时机，这是天时；二是看本身实力和能力，这是地利；三是看渠道和人才，这是人和。
　　
　　要想在机遇到来之际拔得头筹，涂料企业应加大产品创新力度、拓展营销思维、改革管理模式。对有条件的企业而言，目前正是圈地、圈人的较好时机。
　　
　　差异化策略是战略定位的明智选择
　　
　　产品差异化是一个老调重弹的问题，但产品差异化却又极其重要，因为它是保证市场占有率的重要因素之一。产品差异化可以从很多方面体现，比如，工艺技术差异化、市场针对性差异化等。无论哪一条做到良好，都会取得比较理想的市场效果。
　　
　　同时，市场细分化也是重要一环，所谓市场细分化，是和产品差异化中的市场针对性相关的，不同品牌的产品档次定位不同，同一品牌的不同品类定位不同，我们必须不断研究市场，发觉新的细分市场，并尽快成为这个细分领域的强者。今天的市场已经不是大一统，“一招鲜吃遍天”的时代已经结束。
　　
　　行业未来总体发展前景依旧看好
　　
　　根据国家相关政策披露，“十二五”期间，全国将建设保障房3600万套，同时，中国城镇化发展的方向依旧不会改变，加之经济的快速发展必然会给消费者带来高品质的生活要求，因此，涂料行业的前景依旧光明。
　　
　　当然，前景光明并不等于每家企业都有机会，机会只属于有准备的企业。在目前房产限购还没有松动迹象的情势下，涂料企业受到的影响还将持续，要想突出重围，立于不败之地，只有走创新之路，才能开拓新的蓝海。

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