针对不同企业和区域 涂料行业的招商模式

【建材网】招商的针对招商方法多种多样，涂料行业也不例外。不同如果我们按涂料招商的企业模式来分，大体可以分为三种：顾问式招商、和区爆破式招商、域涂业整合式招商。料行不同企业、模式不同区域可以按情况分别采用其中一种或多种方法。针对招商
　　
　　顾问式招商就是不同业务人员在重点市场、有明确意向人选时采用的企业一种点对点的招商方式。如果能从市场潜力、和区竞争对手、域涂业标杆经销商、料行发展前景等多个方面进行分析，模式甚至针对目标招商区域做一份年度营销规划，针对招商往往就很容易和潜在经销商达成共识，完成招商。
　　
　　涂料市场一级以上的就100多个，空白重点市场自然也不是太多，花点精力在这些市场招商是值得的。
　　
　　爆破式招商主要针对重点拓展区域，空白市场很多且短期要求突破的情形。业务人员花一定时间进行地毯式调研，有针对性地利用电台、报纸及电视集中投放广告，然后进行选美式评审，整合公司总部相关部门进行一站式服务。这种招商方式需要较大的投入，适合在战略市场集中招商的情况下使用。展会招商其实质也属于爆破式招商。
　　
　　所谓整合式招商，就是利用现有经销商及公司资源，发现新的市场机会，通过经销商、店长、设计、导购、客户以及这些人员的朋友及关系人，找到合适的人员，发展新的经销商。欧派早期的经销商基本都与企业有千丝万缕的关联，所谓“近亲繁殖性”招商，其实就是整合式招商的一个典型案例。同样，这种招商方式也有局限：对中小城市不大重要的市场非常有效果，对大中城市重点市场反倒有危险。这一方面是大中城市的市场运作本身风险较大，不好操作，另一方面盘根错节的经销商关系不利于公司的市场管理。

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