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为什么资源型城市的集成吊顶好做?
立马万言网2025-01-30 21:05:04【焦点】2人已围观
简介【建材网】集成吊顶市场按其规模可以分为不同的级别,按消费群结构也可以分为不同的类型,不同类型的市场在定位上是完全不一样的。一般来说,我们将厨柜市场分成3个类型:橄榄型、哑铃型、梯型。橄榄型市场是指中产
【建材网】集成吊顶市场按其规模可以分为不同的资源级别,按消费群结构也可以分为不同的型城类型,不同类型的集成市场在定位上是完全不一样的。一般来说,吊顶我们将厨柜市场分成3个类型:橄榄型、资源哑铃型、型城梯型。集成
橄榄型市场是吊顶指中产阶层、准中产阶层、资源小康阶层相对人数较多的型城市场。这些市场往往是集成新型城市或者是沿海发达城市,白领较多,吊顶创业型企业主较多,资源如苏州、型城东莞、集成深圳、天津的滨海新区、上海的浦东新区、大连的高新区等等。中国的中产阶层、小康阶层总人口虽然不多,但大都集中在这样的城市。这样的市场特点决定了你的集成吊顶店不要开太大,以免店大欺主。但样品要时尚、细节要精到,因为这样的消费群有知识、有鉴赏能力,部分消费者还有足够富余的时间来用于比较和沟通。
哑铃型市场正好相反,往往富豪阶层、中富阶层以及中下层阶层及底层人数相对较多。这样的市场一般都具备资源富集的特点(不包括旅游资源),如石油资源的克拉玛依、大庆,钢铁资源的唐山、攀枝花,煤炭资源的长治、晋城等,在全国大大小小有40至50个。资源富集必然催生一些企业或富豪,而企业或富豪背后往往有一群廉价的劳动力支撑。富豪和底层劳动力构成市场的两级。这些城市往往因规模不大、交通不便而导致商品资源并不丰富,部分消费者''只买贵的,不买对的'',只讲究排场。在这样的市场,店面一定要气派,样品要大、定位要高。哑铃型市场是目前中国集成吊顶行业的好市场。
中国大部分市场都属于梯型市场,这些城市是当地的政治、文化、商业中心,人口多,总体市场规模大,没有明显的社会阶层特点,必须对市场进行细分,并根据不同的细分策略对产品进行定位。可以按城市的板块如城东、城西,江南、江北,也可以按消费群如高校区、开发区、商业区等进行市场细分。
集成吊顶经销商只需做其中较适合品牌本身的定位,较能发挥经销商自身资源的一块,绝不能所有细分市场都做到。当然,如果是规模很小的县市级市场,则要中高端“通吃”。
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