港龙陶瓷：构建品牌竞争之“道”

【建材网】如果说品牌竞争是道为了满足客户的需求，那么竞争优势则来源于如何更好更快地满足客户的港龙构建需求。2012年，陶瓷陶瓷行业内外交困，品牌许多陶瓷品牌纷纷倒在前进的竞争路上……而作为荣获“中国驰名商标”的港龙陶瓷，却逆市而行，道转型升级，港龙构建着力构建品牌竞争之“道”，陶瓷争做行业先进品牌的品牌代表，携高端高质产品奏响了2012年较优美的竞争乐章!

取势：大平台、大思维、道大整合

“我们的港龙构建企业，要敢于竞争，陶瓷要善于竞争。品牌要从经营“运气”转变为经营“能力”。竞争很多企业抓住了一次偶然的机会，资本迅速扩张，但是这种前期优势却很少能传承下来，所以我们的很多品牌都如同昙花一现，在某一个时期很火，过了这段时期，就没人知道了。”港龙企业总经理洪肇克谈起企业转型时如是说道。

竞争是为了构建人们公认的、比竞争对手更有利的优势地位而进行的一场比赛，这场比赛的获胜者，将得到大于市场平均水平的回报。创建于1988 年的港龙陶瓷对于我们陶瓷内墙砖领域来说，估计还很陌生。因为在创建初期是专业生产外墙砖的企业，经过近二十年的快速而稳健的发展，已经成为外墙领域的佼佼者;2010 年开始向内墙砖坯生产进军，2012年，在自觉探索国际化价值链的基础上，开始转型升级，迈出了向高附加值的品牌转型的靠前步。

作为一个生产企业，过硬的产品质量是对消费者较大的诚信，在市场的残酷竞争中，港龙正在走一条特色之路。

一方面港龙陶瓷认认真真、兢兢业业的将产品质量作为企业较重要的部分来看待，一切本着踏踏实实做生产，认认真真求发展的企业理念，坚持自己的道路，在产品质量方面精益求精，并已建立起规范化质量标准控制体系，所采用的原材料供应商都是行业的龙头企业或进口材料，并与供应商实行定期的回访制度，把供应商纳入港龙产业链管理范畴，建立原材料可追朔性档案，从根本上杜绝了不合格材料进入生产线。

另一方面实行原厂原抛，降低了成本，提高了性价比优势。同时产品系列专业化、多元化、配套化。目前有市场较畅销产品几十种款式，有300多个花色品种，配套达到100多种。产品系列专业化、多元化、配套化。

明道：大规模、优产能、强技术、齐配套

技术是引领行业发展的核心动力，也是企业转型升级、突破格局的关键。那么，坚持贯彻国际化品牌战略的港龙企业如何发挥生产力的优势呢?

首先用实力雄厚。公司经过多年来不断发展壮大，已分别在广东清远和福建晋江建有有大型专业化生产基地，其中清远内墙砖生产基地占地近1000余亩，规划投资15亿元，计划建10条专业生产抛光砖窑炉，3条全抛釉、微晶石生产窑炉，2条瓷片生产窑炉。已投资5亿余元，3组行业超大型385米窑炉正在紧张进行生产。将实现一线一品种、一线一规格、一线一花色，年产能达3000万平方米。无论从其投资规模上看，还是从规划的产品结构集抛光、瓷片、全抛釉、微晶石等一体化上看，港龙均为全线出击。从基地规模上、从年产量上、从产品配套上，港龙都算得上是全国较大的、较专业、产品较齐全的陶瓷生产基地之一。

其次是坚持环保与品牌并行的经营理念模式。港龙不光是设备先进，而且还在环保上做足了功夫。目前环保产品是市场主流，品牌产品是消费者优选。所有的产品也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。港龙产品全程融入人性化环保关怀，所有的废气、废水、废料、灰尘实行循环绿色处理以及回收利用，全方位“零污染”防护，实行节能减排，清洁生产，实现环保健康的可持续性。

优术：树标准、大支持、快培育

“现在的市场是机遇与挑战并存的，只有充分地准备好才能够更好更快的向前发展。”港龙企业总经理洪肇克介绍说：“港龙企业在今年调整产品结构，从低端向中高端迈进。就是要打造具有港龙特色的品牌，寻找一条适合自己企业的新的赢利模式，进一步提高产品的附加值以及企业竞争力。”

洪总强调，港龙企业未来三年间不仅要全面做到国际设计、先进制造，还要纳入全面的国际化营销，其中较核心的就是给予的员工与经销商以较大的利益回报。将出台务实、严谨、科学的奖励机制，加强对客户的绩效评比和考核，对于业绩好的客户将给予重奖，对于经营有困难的客户，帮助分析原因，共同度过难关。全新的“无压力”服务保障，全新的“零风险”共赢机制，目的是减轻经销商代理品牌后的负担和消除其后顾之忧。

在服务体系方面，港龙也将有效地整合资源，对产品的设计开发，品牌运作，商业运营模式、业务营销培训、产品展示方案，产品综合化运用、铺贴指引和服务理念等方面全方位支持。此外，还有后期对效果的跟踪记录，保证服务的质量。

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