销售渠道转型电商 橱柜企业保持理性探索

【建材网】电子商务的销售风潮已经席卷了各行各业，尤其是渠道企业刚刚结束的“双十一”购物狂欢节让参与的广大商家业务销量成倍递增，这不由得让橱柜等家居建材商家欣羡不已。转型然而，电商就橱柜行业的橱柜现状而言，要发展电商还面临着传统销售模式转轨、保持电子商务商务环境不健全、理性网络诚信体系不完善等问题，探索橱柜企业还需要理智分析、销售慎重探索，渠道企业争取以较小的转型风险实现销售渠道的转型。  

物流和安装环节要求更高 

在网络营销越炒越热的电商今天，橱柜行业开拓网络营销渠道是橱柜必然选择。对于橱柜网购来说主要的保持风险是运输，橱柜不像其它产品一样，理性对物流的要求会更高一筹，因为其体积较大和产品价格不菲，易损伤，物流公司难以承担赔偿费用。而在运输环节之后，还需要专业人员对橱柜进行上门安装，这就对因为渠道铺陈开来的专业人员配置有了更高的要求。  

经销商代理制仍是主流  

其次，橱柜企业层层代理的机制使得价格发生了部分偏差，这个对于电子商务来说自然是致命伤。此外，经销商代理制下厂家更是不敢贸然开展电子商务，因为涉及到全国经销商的利益问题。中国的电子商务进入门槛很低，但是橱柜企业要开展电子商务还是不能贸贸然的进行，它依赖于橱柜企业内部即是庞大的经销商系统的支持。所以说中国的橱柜企业要涉足电子商务，必须解决好渠道问题，毕竟传统渠道现在还是占据主流地位的。  

本土市场为主要消费群体  

因为橱柜企业主要的消费群体是本地市场，对于电子商务的需求没有很强烈。大多数橱柜企业规模不大，品牌影响不突出，加上经济发展不平衡，受消费观念等原因，橱柜企业不得不量体裁衣，先稳固本土市场，再拓展其他地区。好高骛远地瞄准全国大市场，大力推行电子商务，是绝大多数家企的实力所不能胜任的。因此，在目前的局势下，企业进行大规模电子商务的条件远未成熟。  

产品非标准化更重实地体验  

橱柜的产品属性以及产品标准化等问题，对于许多消费者来说，在购买橱柜时出于消费习惯，一般会亲自到现场观看、挑选。同时，橱柜不像其他价格低、重量轻的小商品那样拥有运输、换货、退货的便利性。因为，橱柜是一种体积、重量较大、拆卸繁琐的非标准化产品，其运输难度很高，从而物流成本也会较高，这令企业和消费者都较为顾虑。从目前来看，橱柜企业可在小型、可折叠、标准化程度较高的橱柜产品上开发电子商务，而大型橱柜产品则宜谨慎。  

所以尽管从目前形势来看，资本和人才都涌进了电子商务领域，整个电商市场呈现蒸蒸日上的趋势，橱柜行业在电子商务的道路上还是阻碍重重，只有探索出一条科学合理的发展模式，橱柜企业才能整装待发。

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