拍脑袋与经验主义—橱柜企业战略制定浅谈

    【建材网】战略不是拍脑拍脑袋
　　
　　从多年前的秦池、孔府宴，袋经定浅到后来的验主义橱业战爱多VCD、熊猫手机，柜企不管是略制技术含量差距不大的白酒，还是拍脑技术和产品相对更重要的电器和手机，这些当年的袋经定浅央视标王们，现在都已死得干干净净了。验主义橱业战一时的柜企利益显而易见，人们往往趋利而不考虑后果。略制这种现象，拍脑古今皆然。袋经定浅看到什么行当赚钱，验主义橱业战就一窝蜂而上，柜企结果捷足先登者也许能获利，略制步入后尘者往往自食恶果。这样的例子可以说是数不胜数。
　　
　　“决策时拍脑袋，指挥时拍胸脯，失误时拍大腿，追查时拍屁股”，描述的是当下许多定制家居企业经营者或领导者在做企业发展战略决策时拍脑袋地干活，今天想开发一个什么产品，马上开发，明天想去打开某地市场了，立即行动。这种没有做调研的，较起码的没有与公司高层人员沟通的“拍脑袋决策”在我们中小橱柜企业比比皆是。此类公司往往离战略很远，就是老板自己也不知道今年开发什么产品，卖什么货，要不要参加建博会，要不要打广告，请不请代言人，公司发展如何定位。公司的发展脚步，完全依赖于下游经销商的自然返单。此类公司，在橱柜、衣柜行业兴起的那几年，生意好得不得了。开发产品及营销模式，完全是一个抄袭或者摸仿就吃遍天下。但是，随着市场竞争者增加，生意已越来越难做。随着行业竞争更为激烈，此类企业、难免遭到市场抛弃淘汰的命运。
　　
　　中国很多中小企业主的决策都是拍脑袋的。也就是说，他们的决策仅仅依赖于原来的经验，是经验主义者。然而，在这个一日千里的时代，世界瞬息万变，以往的经验很多时候不能作为当下决策的依据。一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。
　　
　　战略制胜
　　
　　做战略，较早的原则就是要进行明确定位。如果一个企业都不了解自己的企业定位，品牌定位，那可想而知，这个企业迟早被市场收拾的。而对企业定位，则要看这个企业处于一个什么发展阶段，是初期创业，还是发展中，还是扩张期，或是成熟型企业。第二个原则则是要明确企业的实际可利用资源的配称整合与对位。没有这个作为战略的支撑，那么战略则永远是摆设，是一堆文字而已，没有任何意义。
　　
　　制定战略，不是“拍脑袋”的活，但是，这种“拍脑袋”的做法却盛为风行。更为重要的是，这种拍脑袋的战略，很少企业能够拿出成形的方案，而基本上是存在于企业老板的脑袋之中，也就是说，老板想怎么样就怎么样，全然不顾员工的思想，不顾市场的反馈。这种没有形成指导方案的所谓“点子战略”，较终带给企业的可说大多不是好果子。
　　
　　战略制定后，就不能束之高阁，而在接下来的过程中，要展开战略相关的培训，灌输，使每个员工都具有强烈的企业责任感和使命感，从而形成更加强大的企业凝聚力和战斗力。
　　
　　企业战略，是一门高深的营销学问，如何用蓝海战略不战而胜，如何用红海战略强龙压阵绞杀对手，如何用绿色战略共存共荣，如何用黑海战略麻痹敌人，又如何运用不同的战略战术进行组合，整合资源，快速致胜。你的企业当前应当采用哪种战略形式?进攻战、侧翼战、游击战、防御战，是否结合心理战、声势战?战术与战略如何转换，两者之间如何进行区隔?等等，这都是我们橱柜企业领导人好好思考的问题。
　　
　　作为企业的较高层，老总也要下市场，了解较新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。作为一个企业的经营者，在制定一个决策的时候，一定要综合考虑各方面的因素，而不能被一时的利益蒙蔽了眼睛。一个团队的领导一定要学会发挥集体的力量，特别是做事关企业命运的决策的时候。万不可因头脑一时发热，拍拍脑袋就制定个错误决策就有可能毁掉自己经营一生的成果。

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