中小涂料经销商如何打造“盈利点”

【建材网】随着涂料行业的盈利点不断发展，市场竞争也在不断加剧。涂料一些品牌的经销市场份额在增加，但为什么另一些品牌的商何销售量却上不去呢?
　　
　　面临原料上涨、消费者越来越挑剔等压力，打造中小涂料经销商到底该何去何从，盈利点什么才是涂料中小经销商的发展之路呢?目前，中小经销商的经销利润点具体在哪些地方。
　　
　　利润点一：门店零售
　　
　　很多中小经销商都在经营一家或两家门店。商何
　　
　　既然是打造门店，当然会有一些毫无业务关系的盈利点陌生客户上门。当然，涂料上门的经销生意毕竟有限，并且需要时间的商何累积，那些开得越久的打造门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。
　　
　　门店零售生意只占整个销售额的小部分。
　　
　　中小经销商要做大业务，必须由“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做强。
　　
　　利润点二：小区推广
　　
　　随着一些知名品牌的引导，例如华润，嘉宝莉的经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。
　　
　　经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。
　　
　　去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是中小经销商头疼的问题。
　　
　　利润点三：家装公司
　　
　　目前也有不少经销商刻意去开拓家装公司的渠道。
　　
　　其实，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
　　
　　家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利。而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为较大的问题。
　　
　　所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。

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