中端灯具品牌开启下线城市的“金钥匙”

【建材网】大多数的金钥匙灯具企业在十月份这个装修旺季收获了可观的订单，“今年，中端家装市场太好了，灯具有几家经营特别好的品牌，半年就能挣出一套四五十万元的开启房子!”一位灯具店老板如是说。  

三四线城市成灯具业“淘金旺地” 

“从去年下半年开始，下线家装市场突然就火起来了，城市几乎每天都有单。金钥匙直到现在，中端几乎每家每月都能签二三十单。灯具这段时间卖灯具的品牌都‘掏上’了，只是开启赚多赚少的区别，没有赚不赚钱的下线担心。按现在这种势头，城市一家灯具店，金钥匙一年赚二三十万元一点问题没有，经营好的店，半年就能挣出一套四五十万的房子。”说起今年的市场，这位灯具店的老板非常乐观。  

话虽如此，但一线城市的竞争日益加剧，高端品牌早已率先“领跑”抢占资源;此外，灯具行业越来越趋于同质的现象比比皆是。如何在行业中脱颖而出又能顺利抓住“掘金机会”呢?  

灯具行业在一线城市压力不小，很多中端灯具品牌早已被“高端大气上档次”的品牌甩得远远的。既然在一线城市无法立足，不妨转战逐渐成长起来的三四线市场。时下三四线市场发展空间充足，消费力也在日益增长。收入提升的同时，也直接带动了消费能力和欲望的稳步上升。此外，高速公路的普及率已经近九成，在物流成本下降的今天，经销商纷纷选择下沉。作为灯具品牌的供应商，理所当然地也会选择下沉这一让商品走俏的新途径，抓紧良机让三四线城市成为较新的“淘金旺地”。  

高端品质和性价比是“黄金钥匙”  

选择"靠谱"的灯具是每个消费者首要考虑的问题。时下的消费者品牌意识不断觉醒，曾经简单、低端的产品已脱离人们视线范围，而更为高端且品质过硬的产品才是消费者的"新宠"。灯具行业需走得更远，必然要在产品本身的质量上下功夫。  

高端品牌保持一贯好质量的作风，但保质的同时也需要考虑由于价格偏高而导致难以打入三四线市场的窘况。其实，三四线市场对于灯具家具建材产品的需求量日趋旺盛，选择薄利多销的原则更有益于让产品走向大众消费者。当然，较为低端的价格并不意味着降低自身的品质，高端品牌保证出色的品质正是走红三四线市场的必然之路。  

而对于价格不高但质量却好的中端品牌来说，自身的品牌优势无疑是打开三四线市场的"黄金钥匙"。譬如一些本地的灯具品牌，趁着高端品牌和低端品牌暂时无法深潜到三四线市场，同时又掌控着"近水楼台"的地域优势之下，提升自身质量则可以轻易"上位"三四线市场。

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