地板企业该如何从外贸向内销转型

【建材网】近年来，地板随着外销受阻，企业欧美对中国木制品的该何壁垒战此起彼伏，令外贸生意不断受到负面的从外影响与困扰。于是内销，一股转型内销的转型风潮在中国地板行业兴起，越来越多的地板地板外贸型企业倾向于向内销市场迈进。

向内销转型不仅让外贸型地板企业能避免外贸不稳定引起的企业损失，更能打开一条通向崭新成功的该何大门;而同时，转型也是从外踏入到一片陌生的天地，意味着风险。内销虽然卖的转型是同样的产品，但面对的地板对象变了，所处的企业环境变了，要处理的该何事务变了，操作的思路也不同了。如果还是照作原来的方法做事肯定是行不通的。那么中国地板企业该如何从外贸向内销转型，打造新的成功辉煌呢?首先该解决的问题就是渠道的选择。

得渠道者得天下，对于由出口市场转战内销市场的家具企业而言，行之有效的渠道模式是什么呢?厂家直营?招商代理?或者是其他模式?就目前的市场情况来看，并没有完全成功的经验可参考和借鉴，勇于转型的地板企业必须根据自身情况来建设内销渠道，寻找较适合自己发展的营销方式。

厂家直营：观点不一，依理念而定

直营店，又称直营连锁，是由总公司直接经营的连锁店。公司总部直接投资、管理各个店面，店面也必须完全听从总部指挥。这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的优势，但同时也存在弊端。

某知名家具企业负责人于总表示，对于由出口转内销的企业来说，开设直营店有其必要性。出口型企业长期以来都依托国外市场生存，并不了解国内市场，初来乍到，就大张旗鼓地发展国内经销商有失妥当。企业“身先士卒”开设直营店，在经过选址、与卖场洽谈、装修、配送产品、布置店面、招聘导购、培训人员、物流合作、售后服务等一系列复杂工序之后，不仅可以初步了解国内家具市场行情，还可以掌握经营内销市场的操作流程，这对今后发展经销商是有帮助的。经销商较大的目的就是赚钱，企业在提供好的产品的同时，若能提供开店指导，将会增加经销商对企业的信心。

另一家新进入内销市场的企业负责人却提出了相反意见。他说：“开设直营店对厂家自身要求非常高，不仅要有充足的流动资金，还要有完善的管理体系和成熟的营销团队等。而一家刚开始开拓内销市场的企业，还不具备这样的条件：首先，对国内家具市场还不够了解，不能完全按自己的意愿开展工作;其次，对国内各地风土人情、生活习惯等不熟悉，不能有效地制定出合适的营销方案。在这样的情况下，企业若盲目设立直营店，将会承担不小的风险。”

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