地板行业如何突破现状打好渠道战？

【建材网】现在房产是地板道战商品房、保障房、行业城改房三分天下的何突好渠局面，去年开始，破现房产市场已经发生了很大变化，状打商品房一统江湖的地板道战时代已经一去不返了，而后金融危机时代的行业房地产下一轮房地产市场的高级模式将会是—商业地产与写字楼将会进入高速发展期。
　　对于下游行业的何突好渠地板市场，商品住宅是破现主力消费战场。而目前随着房价调控，状打持币观望的地板道战情绪还将继续。因此，行业依赖商品住宅市场生存的何突好渠下游地板行业，必将随着商品住宅开工面积减少而市场销售额也会继续下降，破现因此房地产业迫使地板行业的状打升级转型，已经是迫在眉睫。
　　地板企业必须有一个明确的发展方向，并且这个方向绝不能朝令夕改。有的企业今天主打高科技明天又玩起价格竞争策略，这样随波逐流绝不可能走得长远。企业如果不具备长远而稳定的目标，那就永远无法成长为行业佼佼者，只能勉强维系生存。
　　销售渠道的革新迫在眉睫。总体而言，地板企业的渠道革新包括这样几种方式：一是增加电子商务做网销，但此方式以信息发布、宣传为主，达成成交尚不是主流;二是寻求装修公司等第三方合作;三是在家居卖场靠传统的方式“网罗”经销商、代理商销售;四是增加直营店，但由于成本高、资源利用率低，开店数量十分有限，这是工厂惯用的老方式。
　　以数字化和网络化为基础的电子商务因其具有超越时空界限、双向信息沟通、加以手段灵活和交货方式快速等特点，将改变传统的贸易形态，为经济发展提供原动力。地板行业对于网络的认知度正大幅提升，已有地板企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销，地板企业对于网络在线商城、B2B的投入也将持续增加。
　　互联网将会极大地加速未来的渠道革新，之前一谈到互联网所有人都认为是淘宝，这是一个误区，淘宝仅仅是一个平台，淘宝展示的永远都是图片。光是凭图片我们可以吸引到消费者吗?可以把消费者从线下抓到线上吗?实现所谓的O2O吗?
　　其实，未来对于厂家、对商家而言，更多要实现的就是数据库营销，终端的数据管理从经常说的店面管理、进店率、成交率、客单价、转介率、回头率等等，一系列所有的数据如何采集、如何分析之后，如何制定一系列的销售管理，包括客户的管理，一个客户进来以后有多少的短信发出去，通过什么方法把客户抓回来，订单管理系列。
　　

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