木门高端品牌卖场已非主流 独立门店需择优而“居”

【建材网】相关数据调查，居在中国内容地所有人口中，木门卖场门店资产超过1000万元(人民币，高端下同)的品牌富豪人数，已达96数万人，已非优与去年相比增长了9.7%。主流其中，独立亿万富豪有6万人，需择与去年相比增长了9.1%。居而且富豪的木门卖场门店分布有一大特点，即分布特别集中，高端北京、品牌上海以及广东三省市的已非优富豪总人数，占了全国的主流近一半。

在部分欧美国家，独立许多木门市场的经营模式一般都是木门店自主经营。在中国，一般大品牌以进驻高端卖场为荣，然而就现今，各大木门商家对于卖场巨大的经济压力无力承受已成为市场普遍现象。

高端品牌卖场模式已“非主流”

在木门市场中厂家、商家不断扩张，稀释了行业的利润，使木门经销商获利的能力、获利的空间下降，一位姓徐的经销商对记者表示，他们在卖场的收益越来越少，很多时候收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且品牌形象店在卖场中的位置无法选择，木门经销商实在很委屈。

时代发展至今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质，原本想借助卖场渠道促进销售，但是很多卖场过快的扩张速度和过强的密度又导致企业单位场地的销售额下降，要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，由此又会增加企业成本压力，一位经销商对记者抱怨。

在这样的现状下，越来越多的高端木门品牌开始逐渐摆脱卖场控制，走独立渠道模式，圣象、大自然等一线木门品牌都已经有了自己的独立品牌店。

自建独立的品牌专卖店和追随连锁型家居卖场一起发展是否矛盾?即将开设品牌独立店的某木门品牌的公关兼项目经理表示，独立的专卖店更能体现“专卖”的高档次，并且企业可以自己定夺门店形象和位置，不用受控于卖场，并且自建专卖店往往面积较大，可以更全面地集中展示旗下产品，让消费者有更多的选择，有助于提高单笔的销量。

独立门店还需择优而“居”

虽然高端品牌定位让他们在市场上曲高和寡，但他们本身就不以做量为目的，木门企业有必要专门开设自己的品牌独立店来进一步深化自己的形象。

当然，门店的选址也尤其重要，不仅要考虑客流量，还要考虑到该区域的消费能力。此外，小编了解到，某品牌在开设独立店之后，除了木门，还会销售一些其他与之匹配的高端艺术品。对于卖场中门店是否会消失，陈表示，目前还存在一个过渡期，卖场和独立渠道将会并存一段时间，商家没有必要决绝断臂。在国内市场，消费习惯不可能立即改变，大多人购买木门还是会选择进入卖场，因此两头都不放弃还是比较稳妥的。

独立店这种经营模式所需的资金量、精力都很多，风险也更大。若经营不成功，等于是烧钱，即使在卖场中夹缝生存，也比另辟蹊径，脱离主流生存的方式稳妥。除此之外，与知名家居卖场合作还可以享受到很多附加值。这之间的互惠互利也非开设独立店开业享受的。

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