壁纸企业优化渠道策略 跳出常规是关键

【建材网】随着家居行业整体商业模式的壁纸不断变革，壁纸行业的企业渠道竞争也愈发激烈，壁纸企业想要脱颖而出，优化就一定要跳出常规，策略常规顺应时势。跳出想要跳出常规，关键就需要壁纸企业优化自身的壁纸渠道模式，由此，企业渠道才能跟得上家居行业的优化整体布局，获得更好更大的策略常规家居市场空间。
　　靠前步：调整策略
　　通常情况，跳出我们需要对区域市场进行分类，关键然后按照每类市场进行渠道策略的壁纸制定。
　　基地市场：可以采用区域ARS策略进行样板市场的企业渠道建设，以我为主，优化市区城区范围开展直营或者直供终端，协助经销商控制下游网络和终端，建立和形成一套标准和方法。
　　战略市场：需要发展经销商战略合作伙伴，利用经销商的资源和力量进行市场开发；壁纸企业进行较为深度的协助销售，帮助经销商开发市场和维护重点终端客户，同时提供给经销商可操作的市场方案、操作手法和管理标准，让经销商不但为了短期的销售，更为了更长远的、可持续的事业走到一起。
　　机会市场和渗透市场：主要由经销商操作，壁纸企业给予策略、方案、销售政策和部分人员的支持。其实，这四类市场并不是分开或者孤立的，这四类市场较好能形成良性的转换，如机会市场、渗透市场转换为战略市场，战略市场转化为基地市场，壁纸企业的基地市场越多，市场越稳固，销售量自然会得到提升。
　　第二步：整合渠道
　　渠道管理首先要确定目标，这个目标不是拍脑袋想出来的，而是通过科学的分析结合市场销售情况、团队力量、资源的投入等等制定出来的，大家都认可，通过努力也是能完成的。
　　管理好两只队伍，一支是壁纸经销商的团队;一支的厂家自己的销售队伍，我们经常讲前两忽略，这是很大的一个错误。经销商的销售队伍或者外聘的销售人员如果放任经销商管理，基本上达不到效果。道理很简单，壁纸经销商肯定是自己的利益较大化，而不是厂家的利益做大化。
　　管理好、服务好壁纸经销商。靠前帮助经销商赚钱，发展好生意，只有经销商赚钱，其他的事情就好办，不赚钱，说什么也没用；第二，帮助壁纸经销商建网络、做终端，这是经销商特别看重的，也是很具体的内容。较后实现销量较大，利润较高、顾客较多，花费很少的目的。

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