橱柜企业做好终端的几大策略分析

    【建材网】一、橱柜策略终端选址：依据企业定位，企业合理选择
　　
　　橱柜企业要根据定位进行选址，做好终端选址在终端建设的分析过程中，异常关键，橱柜策略好的企业位置，可以弥补终端很多缺陷。做好终端目标人流、分析交通、橱柜策略竞争、企业配套产品的做好终端便利性、水电、分析通讯、橱柜策略费用等都要考虑进去，企业而且在选址过程中，做好终端尽可能在橱柜行业聚群地市场、商城等同类产品聚集之所附近，结合橱柜行业巨头的终端地址“傍大款”，以利于将来的终端拦截。如“海尔”、“格力”的专卖店一般都选在“国美”、“苏宁”的对面或旁边。
　　
　　现在很多家居建材企业在店面选址的时候一般都会向“红星美凯龙”、“居然之家”等大型建材卖场靠拢，尽管这些卖场的租金不菲，但是家居建材企业还是青睐于这些大型卖场的知名度和人流量。
　　
　　二、终端建店：结合当地特点，打造个性店面
　　
　　结合橱柜企业的视觉系统进行店容店貌设计施工，一般一级市场或中心市场是“旗舰店”模式，二级市场是“标准”店模式，三级市场是“组合”店模式。“旗舰、标准、组合”三种模式并存，围绕不同消费需求和喜好，围绕不同市场特色和特点，一点带面、以面带片，全面满足市场的个性需求，使加盟商们可以根据自身的资源选择较适合自己赢利的终端模式，消费者也可根据自身情况选购商品。
　　
　　三、产品陈列：主次产品陈列分明，数量适中
　　
　　橱柜产品的陈列应根据“人流的方向、靠前视觉区、靠前选择区、大众产品区”等来进行陈列，形象产品应陈列与靠前视觉区，主销产品应陈列与靠前选择区、大众产品相应在大众产品区，还会有其它的配套产品，则应出现在店内较不起眼区域等，并考虑产品的陈列方向及正侧面。店面的产品陈列，要让消费者一进入店内就可以清楚地分辨出哪些是较近流行的产品，哪些是较新上市的产品。
　　
　　此外，店内陈列产品的数量要适中，多则显得拥挤，少则造成场地浪费，这样也都会严重影响整个店面的形象。
　　
　　四、终端物料：宣传资料齐全，制作美观
　　
　　终端物料主要是为了营造现场气氛，便于消费者尽快了解产品，促进其产生购买冲动的工具，是促进终端销售行为的“第二只眼”，非常重要。现在很多橱柜企业都将终端物料的设计纳入企业竞争的重要部分，精美设计这些宣传性的物料，因为它们起着引导消费者入店看产品的重要作用。

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