涂料经销商做大做强要深度改革提升竞争力

    【建材网】将经营店面做大做强是涂料众多涂料经销商的梦想，而改革却是经销任何一个企业走向做大做强的必经途径之一，因此，商做升竞对于经销商来说，大做度改必要的强深改革不仅能提高运营的效率，也能节约成本。革提面对原材料的争力不断上涨，面对日益竞争激烈的涂料市场环境，改革的经销呼声愈发强烈，很多涂料经销商不免有很大疑问，商做升竞改革应该从何入手、大做度改是强深否要进行改革、改革的革提成本如何控制、改革的争力风险有多大等等。
　　
　　随着国内通货膨胀愈演愈烈的涂料情况下，涂料企业原材料生产成本不断上涨，随之经销商也同样不仅面临着人力、运输成本上涨的压力；而且还面临着上游制造业和下游供应商的挤压，产业利润严重下滑，生存空间受到严重威胁；无可否认，降低成本对于经销商来说，低价成本就是增加了生存的筹码，也是经营店面能继续发展壮大的重要前提。那么，对涂料经销商来说，应该从哪几方面入手进行改革，以降低成本呢？
　　
　　从策略上入手，明确发展方向。建立淘汰机制，对所运作的产品进行预测与监督，抽出更多的精力来运作主力产品，提高运作效率。从渠道入手，通路精耕。从策略转变到市场定位上的的改革，渠道的选择就显得相当重要了，良好的产品运作加上适合的渠道规划，是经销商降低成本，提到运作效率的途径之一，这不仅要经销商做到细分渠道，精耕通路网络；而且需要在渠道精耕的同时提高产品的利润。
　　
　　从另一个方面来说，经销商自身运营实力、销售团队的建设与管理、团结积极的竞争氛围都是推进经销商能更好的向前发展的动力。那么，涂料经销商在这些方面该如何进行改革呢？
　　
　　一、明确用人理念，注重长远发展。人才是企业较重要的财富之一，涂料经销商首先要对人才进行重视，树立双方合作合作伙伴关系，谋求长远发展的共同目标，选拔人才，尊重人才，留住人才。经销商可以采用“引进+培养”的方式，通过行业销售精英推荐引进人才，另一方面对销售人员进行长远规划，有计划的对销售人员进行培养，从而达到稳定销售团队、降低人力成本的效果。
　　
　　二、注重考核，更注重激励。与生产企业相比，对于销售通路的经销商而言，人员流动性大和销售技能水平低是普遍存在的现象。我们不难看出，一般来说经销商的考核主要存在比较单一、考核激励效果差，重结果轻过程等问题；据此，我提出几点意见：一是要对销售人员的做一个年度培训计划，每月或者每季度进行相关技能的培训学习，形成持续学习的良好氛围；二是对结果性考核进行改革，制定过程性考核指标，重结果更重过程；三是制定合适的激励政策，使考核与激励相互促进，提升员工晋升空间。
　　
　　对于众多经销商而言，如何更好的存活与发展是如今面临的较大问题，随着中国经济的不断发展和国内竞争环境的不断变化，涂料经销商要认清形势，主动进行自身改革，以适应市场的发展。

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