地板经销商竞争白热化 如何避免“雷区”？

【建材网】当下，雷区随着地板行业的地板发展已经逐渐成熟，但是经销行业的竞争状态却并未因此而减弱，随着营运成本的商竞快速增长，部分地板经销商已经难以招架得住，争白在整个行业都在拼价格的热化时候，地板厂家对于经销商的何避支持力度不如从前，而地板经销商又怎样才能突破现状在白热化的雷区竞争中脱颖而出呢?在发展的过程中，有哪些不能触碰的地板“雷区”呢?
　　切忌以打折降价来吸引客流
　　打折降价，是经销一个什么行为?一个自杀行为。大多数地板经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。商竞对于毛利率只有10%，争白销售净利率只有2%的热化经销商而言，额外的何避2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，雷区从而抹去净利润。因此，对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。
　　例如某家居经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。
　　可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让地板商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?
　　遇危机并非需转行把握积累的资源
　　转行，是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。
　　地板经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题。
　　地板经销商们，您是否有以上危险心态呢?心态的转变可能并不太容易，但是，这就是直面竞争的靠前步，只有迈出了靠前步，才可能向新型经销商转型，才可能走未来持续赢利的道路。

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