家具卖场促销市场表现

    【建材网】适逢节假日，家具均是卖场家具卖场促销扎堆时。如国庆期间各卖场、促销商家都在进行促销，市场平时月月也都有促销。表现然后随着市场形势低迷，家具节假日的卖场促销活动效果越来越低，经销商对促销活动的促销寄望值也在降级，参与促销活动热情逐次降温。市场
　　
　　通过记者调查发现，表现目前市场如果分为五级的家具话，每级市场面对促销活动都会有自己独特的卖场表情：对于节假日的促销活动，二级市场的促销经销商抱有极大的热情，节假日促销活动的市场效果因市场而异，参差不齐；目前节假日的表现促销活动成为了三级市场商家拉动销售的节点；与一、二级市场相比，四级市场的促销活动无论是规模、宣传阵容，还是折扣力度显得落伍与寒酸。
　　
　　对于普通老百姓而言，国庆的长假是一年中不可多得的放松机会，而于商家却是一次蕴藏着或大或小的商机。作为商人，只要是商机从不会轻易放弃。犹如饥饿的猫时刻等待着老鼠的出现。于是，国庆时节，各行各业如八仙过海，各显神通的进行着花样繁多的促销，以期借此多收三五斗。
　　
　　经济越发达的城市，促销的手法越多样，氛围越浓烈。相反经济发展较滞后的地区，促销的方式与氛围就越发薄弱。家具业卖场的促销活动同样呈现着带有“区域色彩”的特征。
　　
　　一级市场
　　
　　代表城市上海、北京、杭州、天津、武汉、广州、重庆等
　　
　　特征：活动投入大手笔、优惠力度大，折扣低得令人怀疑，奖品丰盛，甚至有明星与名人助阵，与异业联合共同促销等形式。广告宣传海陆空全面进军。折扣与返现等存在暗箱操作，有较大的水分。卖场、经销商、厂家重视程度高。
　　
　　一级市场，几乎所有的卖场都会有促销活动，卖场数量越多，促销力度越大。另外，还有一个特点：卖场与卖场如果是相对或毗邻，卖场之间往往会比谁更“大款”与“大方”，如杭州的第六空间与欧亚达家居，第六空间似乎表现得更“大款”与“大方”，不仅消费者可以免费领取礼品，奖品也比欧亚达家居丰盛。
　　
　　由于一级市场竞争的激烈，卖场重视，经销商重视，企业也重视。常见的举措有请影视明星、体育明星、电视台名嘴、风水大师、文化名人与设计师等助阵，如重庆聚信美家居借助“郎朗”名人效应，请朗朗之父郎国任代子出席活动。再如，苏州红星·美凯龙请了《非诚勿扰》中的乐嘉为顾客做精彩讲座，吸引了近千名市前往活动现场。“明星效应”成为一级城市节假日活动促销特色。
　　
　　厂家方面，“因为一、二级市场一个店，可能会相当于三级市场二三个店的销量与影响力”。在节假日里，往往能见到厂家的大区经理甚至营销老总活跃在现场。重点市场和新开市场，有时老板也挂帅出马，坐镇“总裁签售”。
　　
　　在卖场、经销商与厂家三者中，卖场的积极程度较高。往往强迫经销商参与促销活动。由于，国庆期间各卖场、商家都在进行促销，还有平时月月有促销，节假日的促销活动效果越来越低，经销商对促销活动的寄望值也在降级，参与促销活动热情逐次降温。
　　
　　二级市场
　　
　　代表城市青岛、昆明、南昌、西安、芜湖、福州、深圳、无锡、温州等
　　
　　特征：各卖场比拼优惠力度，以折扣为主，奖品为辅。广告宣传因市场而异。折扣优惠有一定的水分。卖场主导促销、经销商自行促销与厂家支持促销并存。
　　
　　二级市场分为两大类型，一是全国连锁家居卖场已经进驻的城市，还有一类是全国连锁家居卖场未进驻的城市。前者市场的血腥味明显浓烈于后者。因为全国连锁家居卖场习惯强势的作风，而“地头蛇”当惯了当地的老大，也不会示弱。往往会出现“当地老大”与全国连锁巨头相互比拼的场面。如昆明的德胜家居与居然之家，西安的大明宫与红星·美凯龙、居然之家等的相互PK，促销的氛围与火药味相比明显浓于青岛这样的城市。
　　
　　有全国连锁家居卖场进驻的城市，无论是在媒体的宣传造势，还是商品的优惠力度，比较接近于一级市场。而没有全国连锁家居卖场进驻的二级城市，就显得温和些，与一级市场相比还差一个档。
　　
　　对于节假日的促销活动，二级市场的经销商抱有极大的热情，节假日促销活动的效果因市场而异，参差不齐。

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