家电下乡结束市场洗牌 中韩有机会

【建材网】一年半前，家电结束曾在西门子、下乡洗牌伊莱克斯、市场飞利浦及新飞等企业供职过的中韩羊健，正式加入中韩科技有限公司担任总裁，有机在近20个月的家电结束时间里，羊健在做两件事：产品和渠道。下乡洗牌2013年，市场羊健说对中韩很重要，中韩如果冰箱突破100万台，有机就能活下去。家电结束恰恰家电下乡政策本月底正式结束，下乡洗牌羊健觉得，市场政策结束会导致冰箱市场洗牌，中韩而中韩有机会。有机

自中韩进入冰箱市场以来，就在扎扎实实做产品和渠道。中韩去年推出了智尊系列对开门、法式多门、三门风冷等高端冰箱产品，以采用品牌压缩机、比普通冰箱重五公斤等高品质特点，以及超节能高保温、风冷无霜、制冰等性能与功能，和清新时尚的外观设计，在三四级市场大获成功。

根据中韩提供的内部数据显示，2012年其冰箱整体增长120%，在山东、河北、江西、江苏、内蒙、黑龙江等家电下乡市场的增长更加明显，部分区域已进入前十位。

随着主流消费群体越来越个性化，2013年中韩将推出三门冰箱系列新品——“苹果七星”，以苹果手机外观为灵感，面板边框四角是圆形设计，外观色彩明快、清新、简约。“经销商对推广比较有信心”，羊健介绍了当时经销商在看过新品后的反馈。羊健说，在长期终端考察中发现，三四级市场消费者选择冰箱时外观设计是形成首要冲击力的因素，因而在公司新品研讨时，较终拍板从外观设计着手创新。

在过去一年里，中韩的渠道建设已经卓有成效。羊健介绍，目前中韩在全国成立了24家分公司，并与140多家地级代理商建立了良好的合作关系，成功进驻了6700多个终端零售网点，2013年的终端网点目标是突破1万家。

大多数企业较初发展渠道时目标是做到广泛吸纳，形成渠道规模将产品尽快铺到终端，这个过程中往往忽略了渠道质量控制，造成渠道虽多但有效网点不多。在中韩1万个网点目标里，羊健对有效网点要求是百分之百，做到这一点需要挖掘代理商。

“吸纳代理商后，我们还要与渠道进行理念沟通灌输。”羊健说，他与很多销售网点交流后发现，他们特别希望得到更多的特价机资源，因为便宜好卖，但一年下来却没有赚到钱。现在是消费升级时代，应该引导渠道销售高附加值产品，认同企业对消费和市场的新定位新理念。

2013年中韩还有一项重要工作就是从渠道品牌向消费品牌转变。去年中韩与营销策划人叶茂中合作启动了品牌战略实施的靠前步，从中短目标步入长期目标，从农村市场向城市市场迈进，从渠道品牌向消费品牌转变。羊健说，“现在做家电和做广告的都知道中韩品牌，下一步我们要提高老百姓对中韩的认知度。今年会继续推广品牌战略。”

对于新一年冰箱市场形势，羊健较后判断，“家电下乡结束会让市场洗牌格局更加惨烈，优胜劣汰，中韩肯定会有增长的机会”。

家电下乡开垦了农村这片荒芜的市场，让冰箱、洗衣机、彩电等产品得以快速普及。一批中小企业借政策之风一路扶摇直上、获得补贴蛋糕的同时，也暴露出在产品质量、售后服务方面的短板。业内认为，一旦家电下乡政策停止，这些企业会靠前批倒下去。对于那些在产品质量、渠道网点和售后服务方面建设完善的企业来说，将获得被释放出来的市场空间。

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