您现在的位置是:立马万言网 > 探索
家具企业与经销商:舟和水一起前进
立马万言网2025-01-25 14:46:19【探索】4人已围观
简介【建材网】从国内各大家具展会企业参展反馈来说,招商情况其实都不理想,所谓的黑马也很少,这也反映出整个家具市场并没有想象当中乐观。经销商处于观望状态,看的多,真正达成签约的并不多。从去年十月以来,市场下
【建材网】从国内各大家具展会企业参展反馈来说,家具经销进招商情况其实都不理想,企业起前所谓的商舟黑马也很少,这也反映出整个家具市场并没有想象当中乐观。和水经销商处于观望状态,家具经销进看的企业起前多,真正达成签约的商舟并不多。从去年十月以来,和水市场下行趋势明显,家具经销进经销商对品牌和专卖店的企业起前扩张,态度也相当谨慎。商舟以一二类城市为例,和水价格战口水战促销战继续火热,家具经销进经销商进入了一个怪圈,企业起前在利润不断下滑的商舟情况下,终端经营的投入不断在加强,在此过程中,销售却没有多大的增长,甚至于没有增长,所以经销商的盈利能力从根本上是受损的。
家具品类在不断做大,比如实木类产品细分很多,比如新中式、简美、现代美式、小美、法式、传统的现代实木以及北欧风格等,但归根结底产品本身要有内涵,在市场站得住脚。具体到产品就是要有一个好的包装和软装,档次要上来,从而吸引经销商的眼球这是家具企业的一个方向。而当下一线、发达的二线城市的物业在不断扩张,可以说严重过剩,但这种势头并没有因为过剩而停止,所以经销商自然会产生迷惘,不知道何去何从。一类经销商看产品的供求关系,市场空白的就做,二类的经销商看产品的靠前感觉,靠的是个人的感性的判断,而企业通过各种数据和优惠政策来说服这类经销商。还有的就是随机性的经销商,有时候自己都不清楚自己的选择,只是一时兴起的选择。
增强经销商盈利能力方面是每个家具企业需要做的工作,企业能和经销商有很好地互动,把企业一些好的想法在终端真正落地,转化为价值,增强专卖店的竞争能力,这是每一个企业长年累月循序渐进去做的工作,这将帮助企业和经销商共同成长。
系统地打造经销商忠诚度是一个很大的命题,经销商和企业是水和舟的关系,"水能载舟,亦能覆舟",和经销商建立信任度需要从各个方面发力。现在行业竞争激烈,产品更新速度快,生命周期短,所以家具企业的研发能力一定要跟上,第二品牌的宣传推广也要跟上,第三,培养经销商忠诚度是个复杂的系统工程,针对不同的问题需要有不同的办法去解决,既要有制度化,也要有人性化。所有的这些也取决于团队建设的完备与否,需要有大量的人力的投入,周期也要很长。
很赞哦!(32)
上一篇: 强化整改落实 推动检察工作高质量发展
下一篇: 打造身边的红十字“救护圈”
站长推荐
友情链接
- 2024年全球游戏设计专业大学排名
- 超给“利”网游《新水浒Q传》灵动音符解读第六职业
- “五”可挑剔!圣斗士传说公测火爆! 圣衣军团建立
- 出国留学一定要考雅思吗
- 瑜伽美女惊艳登场《剑灵》ChinaJoy惊现巨幅3D立体画
- 纵然岁月长 爱情心意永远不变的星座
- 出国留学选择机械工程专业如何?加拿大篇(上)
- 爱情面前谨小慎微像被关进冰库的星座
- 2024建筑学专业世界排名TOP6
- 《烈焰行动》打造新一代电竞网游 专业战队积极备战
- 打造装备低门槛 《极光世界》免费造神器
- 纵然岁月长 爱情心意永远不变的星座
- 香港理工大学本科学费
- 英国伯明翰大学的学费贵吗?
- 英国伯明翰大学的学费贵吗?
- 出国留学选择机械工程专业如何?美国篇(上)
- 迎《传奇国际版》革新问世 传奇12周年展将火爆展开
- 恋爱后这些星座就属于全能全知型对象
- 帅哥正太超级最爱 网游《水浒Q传2》CJ主题日趣图集
- 2024全球建筑学专业排名top8