橱柜终端战略：卖场也可构建跨界组合

【建材网】家居建材行业的橱柜跨界联盟其实并不是新鲜的话题了，家居建材的终端战略组合品牌可以和做餐饮的品牌一起做卖场促销活动吗?建材品牌、家居品牌可以和橱柜品牌一起在闹市区、卖场居民区和旅游区开店吗?构建行业一线品牌们可以在某个区域合伙开店吗?

橱柜终端战略：卖场也可构建跨界组合

在建材家居消费“品牌至上”的年代，一切皆有可能，跨界终端跨界无处不在，橱柜无所不能。终端战略组合全国知名的卖场几大建材家居品牌已经在深圳开设了靠前家“家居体验店”，国内知名建材家居品牌投资开设了一个名叫“冠军联盟”的构建公司以提供“一站式家居购买服务”，建材家居行业每天都在发生着一些重要改变，跨界终端跨界同样需要创新。橱柜终端跨界创新有其战略性价值，终端战略组合更有其可行性操作方法。卖场

客户资源共享

建材家居终端所面对的构建客户往往是“相对统一”的，无论我们如何从年龄、跨界人口、地域、消费水平等方面怎样细分，而家居终端所面临的主要消费者是相对统一的，其共享类客户价值比较明显：1)客户需求相对统一，消费者来到家居终端就是为了购买家居建材产品，为了装饰装修家居空间，客户需求明确而相对统一;2)同一消费者需求的家居产品有所不同，可以“互补式购买”，买吊顶的可能也会买家具，买吊顶产品的消费者同时也可以买电器橱柜，各终端间自然有更多的合作空间，客户共享以提升销量自然大有可为。

品牌互利互惠

建材家居品牌虽然品牌定位、品牌风格、品牌体验等有所不同，但大家同属于“大家居行业”，同为满足消费者家居空间装修装饰需求，同为“谋求商业赢利”，合作共赢、互利共生。

彰显同等品牌层次，家居品牌定位各有不同，但各品牌间总有同梯次、同层级、类似的不同品类品牌，如吊顶行业的友邦品牌、家具行业的全友品牌、橱柜行业的欧派品牌等均为国内一线品牌，同等品牌终端间完全可以跨界合作，以实现互利共赢。

终端活动协同作战，各品牌间的终端活动相互协作，如优惠券的发放、广泛积分卡的推行等，可以快速提升各品牌终端销量，“互利性品牌价值”体现的更加明显、更加直接。

构建一站式消费

家居终端风格不同、定位各异，而消费者极有可能是同一目标消费人群，消费者同样的消费动机、购买能力、关注要素等可以引发家居终端间的跨界联合，既可以让消费者实现“一站式购买”，又可以实现对吊顶、墙纸、沙发、桌椅、床垫、橱柜等多种家居产品的有效整合。

终端跨界的较大妙处在于让消费者购物更加便利、购买更加通畅、消费更加愉悦，各品牌的联动让消费者以较小的购买代价得到一站式购买的便利，以较愉悦的心情体验家居消费购买，以较舒适的体验感触家居生活的律动。

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