反思问题，墙纸行业在沉淀中发展

【建材网】从较近两三年可以看到，反思问题墙纸行业已经进入洗牌期，墙纸这当中会有一部分企业得到提升，行业脱颖而出，沉淀有一部分企业会慢慢退出市场，中发展随后又有新的反思问题厂商加入。墙纸行业就在这种发展与淘汰，墙纸反思与沉淀中不断成长。行业
　　反思一：展会招商效果减弱
　　近年来的沉淀展会上我们总能听到业内人士对于墙纸展会效果的质疑，因为相比早年真正火爆的中发展墙纸“盛会”，如今的反思问题展会已经渐露疲态。
　　回想三四年前，墙纸当时大量的行业厂家加入墙纸行业，而且经销商数量也在快速扩张，沉淀特别是中发展新加入的经销商，他们没有别的渠道了解厂家和品牌，只能通过展会，所以展会特别红火，招商效果也很显著。但是近年来大家也可以看到通过展会的宣传和包装来达到招商目的的功能已经越来越弱，据了解，今年有一些厂商选择了不参展，经销商在展会上选择加盟品牌的意向也在不断减弱。
　　从经销商的角度来说，这一两年特别是今年的竞争压力特别大，很多墙纸经销商对墙纸有点失去信心，导致他们不参加展会;二是因为厂商太多，手上拥有很多资源，展会一结束，各个厂商的业务人员就会蜂拥而至，如此经销商的选择余地很多，与其劳民伤财、千里迢迢赶展会，还不如在家等业务员上门，经销商已经从原来的到处找机会，变成如今的挑选机会。
　　而从厂商的角度来说，很多厂家在展会前已经把市场投放下去，而且厂家的经销商达到一定规模的时候，他们会更看重经销商的忠诚度，因此会通过年会、经销商大会、展会前期的招待工作等进行内部宣传、发布新品等，展会并非企业宣传和招商的平台。
　　在本次展会上，唐新民向记者表示，明年雅琪诺也未必会选择参展。因为对于雅琪诺这样一个成熟品牌来说，他们的经销商网络已经比较健全，不再需要通过展会平台来进行招商，他们面临的更多是如何去优化和规范他们的经销商网络。当然对于一些新的厂商、品牌而言，他们仍然需要通过展会来更快地招商，一些新的墙纸店面也希望借此尽快找到合适的资源。只不过近年来新开的厂家越来越少，新开的店面也越来越少，所以才造成展会人流量相对下降。在唐新民看来，“这是回归它(展会)的本来面貌。”
　　如今雅琪诺参展更多是为了进行品牌宣传，提升品牌形象。“未来的墙纸行业一定是品牌的时代，我们现在就要为品牌时代的来临做充分的准备。”唐新民表示，在展会之外，公司也将在品牌建设上投入更多的精力。其一，今年与众多媒体、家居门户网站进行合作，并且在户外投平面广告，随着品牌知名度的不断上升，相信主动加盟的经销商也会越来越多。其二，公司的销售团队深入到中国墙纸行业的每个角落，进行渠道下沉，“因为来这个展会的大多是一二级市场的经销商，还有广大的三四级市场的经销商很少来到这个展会，这样我们需要走下去，效果反而会更好。”
　　反思二：企业大打价格战
　　随着三四线市场的崛起，墙纸的普及率得到不断提升。过剩的产能，激烈的竞争，促使墙纸人开始对经营思维的实质转变，墙纸从以往的高端消费品定位转向普通大众消费品定位。随之墙纸销售策略也产生了变化，打价格战成为了企业的主要手段。
　　2012年8月，万户墙纸在上海墙纸展上推出了19.9元/卷的PVC墙纸，以全场较低价轰动整个墙纸行业。2013年，在北京展会上推出27元/卷的平面无纺墙纸。2014年的北京展会上，万户又一次推出130克鲁南无纺纸，仅售20元/卷(展会特价10元/卷)。而此次在上海墙纸展会上，万户也毫无疑问地继续推出超低价产品。三年来，万户墙纸在众多从事墙纸行业的人员眼中，更多的可能只是低价的代名词。然而近几年的展会上，推出超低价产品的企业越来越多，在今年的展会上几乎随处可见“超低价”的牌子。厂家之间的价格战早已打得火热。
　　唯恋壁纸销售总监胡坚强认为，做低价，并不意味着服务差，而是想要说明企业可以进一步让利，加速行业洗牌。随着电商的火热，唯恋目前正在联合其他厂家采用一种新的联盟方式，其中包含线上与线下参与竞争，看看是线下的服务占优，还是线上的价格取胜。据胡坚强介绍，这种联盟模式目前已经有100多个人在做，它要求每个城市有人开类似超市的店，同时在该地区的产品价格必须是较低的。“目前线下服务比较好，但价格较高;线上虽然有价格优势，但服务跟不上去。所以我们会结合线上开实体店，通过低价与服务占领市场。线下也可以做线上的价格，只是大家不愿意让利，到时也将杀死一批不愿让利的品牌。”
　　然而，“一分钱一分货”，一卷20元的墙纸已经接近成本价，大家质疑的地方在于，厂家如果无法赚取到合理的利润，又怎么投入到更多的产品研发，做好更多的服务呢?如今，消费者的需求早已不再那么容易得到满足，企业需要在保持低价的基础上还要保证产品的质量，这在企业看来是个“鱼与熊掌”的问题。
　　对于唯恋壁纸所说的联盟方式，或许是一个新的尝试，但至于具体的操作模式和效果，还有待市场的进一步考验。
　　反思三：经销商对市场前景感到迷茫
　　由于受大环境影响，许多经销商对墙纸市场的前景感到迷茫，有许多店面相继转行，甚至是倒闭。
　　究其原因，一方面，墙纸行业门槛较低，墙纸产能过剩已经是公认的现象，这使得经销商压力越来越大，这种压力很大部分会转移到生产企业，因此同行低价竞争的现象也会更加激烈。特普丽总经理杨冀回想起墙纸行业刚开始发展时，也遭遇过两三次的倒闭潮，都是由于大家看到行业发展好就盲目跟风，打价格战，给墙纸带来极坏的影响。另一方面，房地产调控和线上电商的发展，也给墙纸行业带来了一定的冲击，影响了墙纸实体店的销售，所以今年实体店人流量普遍比较少，销售额也就跟着下降。
　　不过，相对此前楼市调控风声之紧，近期楼市却相继松绑，给墙纸行业带来了一定的利好消息。8月28日，杭州、西安、贵阳三城宣布全面取消楼市限购。截至8月29日，全国仅有九个城市限购尚未松绑，包括北京、上海、广州、深圳、珠海、三亚、南京、西宁和兰州。楼市松绑，必将刺激房地产的新一轮增长，也将带动墙纸行业的发展。但由于房地产与墙纸行业之间存在一定的滞后性，在楼市松绑对墙纸的发展起作用之前，还有一个相应的空白期，这段时间会让业内人士感受到一定的困难。
　　对此，太仓环亚销售总监张光召认为，每个国家经济体运行中都会有上下起伏的阶段，再差的环境也有挣钱的公司，再好的环境也有倒闭的企业，关键在于自身的实体够不够强大，管理体系够不够健全，产品开发能不能时刻创新及如何去引导消费市场。“虽然今年大环境不如往年，但是以我们公司的开发力度来说，环亚的经销商对于未来市场还是充满信心的。”
　　诺贝森总经理吴棋栋也建议，在这段时间里，企业应该做出相应的调整，先谋生存再求发展。而对于经销商方面，德堡壁纸副总裁吕春雨希望大家要反思为什么开店，是为了自己喜欢，还是看到利润盲目跟进来做的?如果只是看到利润，而没有当成产业发展来做，那么目前面临的困惑肯定会比较多。只有自身定位准了，主动搜索客户群体，为客户量身定做方案，才能提高店面的竞争力。

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