地板企业从消费者心里“窥出”营销策略

【建材网】地板市场营销不是窥出产品之争，而是地板观念之争。只有当消费者的企业心里把商家品牌与这个行业或产品定位在一起时，才会在消费者需求时首先选择这家，从消策略从而使此商家脱颖而出，心里独霸一方市场。营销

地板企业单靠商家勤奋努力，窥出推出新技术、地板新产品是企业远远不够的，较重要的从消策略一步是商家要以展示产品的魅力来深深打动消费者的心灵。即是心里说实施定位营销是关键一环。在当今竞争激烈的营销营销战中，一些传统的窥出思想如“愚公移山”、“铁杵磨成针”已经不能适应时代的地板要求。

因为商场机会，企业转瞬即逝，等到山移针得之时，已时过境迁，商机不再了。所以要改变落伍的思维方式，采取绕山行或买针等等其他快捷有效的方式，得到同样甚至更好的结果。

消费者对首先进入头脑的事物记忆较清楚。如：世界上的靠前高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰呢?在奥运会上为中国实现零的实破作出贡献的靠前人是许海峰，第二人呢?人们很容易记住那些较先进入心灵的东西，而把以后的东西都忽略掉了。

消费者的头脑乃方寸之地，只容得下有限的信息。根据哈佛大学的心理学家米勒博士的研究，一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物。电话号码为七个数字是很合理的，方便记忆。这里得出一条规律：越简单易懂越容易打动人心。

消费者总是主观性情绪化地吸收自己感兴趣的信息，而对不想看的信息视而不见。如一个喜欢篮球的人会对NBA职业篮球比赛情有独衷，对有关篮球的一切赛事等信息关心倍至，而对日本相扑比赛的消息却视而不见。

在透析消费者心理特点的前提下，商家可以采取相应措施对症下药，进行定位营销。针对靠前个特点商家应创造一类能成为市场“靠前”的产品，抢先成为某类产品中的靠前，抢先进入消费者心目中。市场营销法则有一条即抢先深入人心胜过抢先进入市场。

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