建材企业渠道建设路在何方？

    【建材网】随着电子商务的建材建设兴起，建材企业的企业渠道销售渠道建设再次成为行业热门话题。传统的建材建设渠道让建材企业从外销转内销举步为艰。国内建材市场的企业渠道现状是，外销越来越疲软，建材建设内销需投入资金长期建设。企业渠道尽管电子商务在建材领域的建材建设实践给传统渠道带来了一定冲击，但电子商务在运作上存在的企业渠道不足着实让企业感到困顿，建材企业渠道建设究竟何去何从谁也无法给出一个确切答案。建材建设
　　
　　传统渠道问题日渐凸现经销商开发难度增大
　　
　　目前，企业渠道建材企业产品的建材建设内销数量很少，新兴建材企业的企业渠道市场开发仍存在较大难度。业内人士介绍，建材建设经销商开发难度大仅是企业渠道个开始，即便是建材建设企业争取到的经销商也会因为销售稳定性差，而给他们平添烦恼。
　　
　　据了解，八成经销商在与企业合作半年后就夭折了，能坚持一年以上的经销商屈指可数，这对企业来说简直就是恶梦。尤其是新经销商因为刚入行，对行业缺乏了解和熟悉，常常会对建材销量抱有很大期望。事实上，这些经销商如果能在行业里坚持一两年多半能有不错的业绩，但随着行业竞争日趋激烈，很多经销商在与企业合作半年后就折戟沉沙，逼得企业不得不重新寻找合作伙伴。
　　
　　经销商与企业缺乏共同成长的意识
　　
　　据业内人士介绍，企业与经销商之间的长期合作能为彼此带来双赢，这种长期合作不仅能为企业带来利润，而且还能为经销商带来稳定的合作伙伴。生意场上也会奉行从一而终的优良品德，但由于市场生存的残酷性，逼着经销商成为了品牌车轮战的推动者。有的品牌刚做了一两个月就换了经销商，更有的经销商会把解除与企业的合作说成是没钱赚，这种三天两头换合作伙伴的做法让企业无可奈何，经销商与企业共同成长的意识日趋淡泊。
　　
　　电子商务面临新考验
　　
　　由于传统渠道已经不太适当当今市场的发展，使得一些企业开始寻找新渠道以满足企业发展的需要。近年来，电子商务一直被广大商家看好，但随着电子商务的兴起，在实际运作过程中越来越多的问题开始呈现出来，一是由于受技术限制，消费者无法亲眼看到货品，对产品缺乏一种感性认识，容易对产品的质量产生怀疑;二是电子商务交易的诚信问题，部分不良商家利用网络发布虚假信息欺骗消费者，使得消费者投鼠忌器，因此不少消费者越来越担心自己所购买的产品的真实性，这种担心受骗的心理迫使消费者观望的多实际购买的少。

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