家居市场细分：是趋势，也是竞争力

    【建材网】近几年，家居越来越多的市场橱柜企业把创建新的品类作为自身品牌战略的重要组成部分。品类细分并非追赶潮流，细分品类战略也并非企业短期的趋势战术行为，理性地认识品类战略能给橱柜品牌带来更大价值。也竞当下橱柜的争力品类细分有哪些?中国市场橱柜品类细分的机会何在?
　　
　　细分：是趋势，也是家居竞争力
　　
　　2010年，伴随品类战略观念和方法的市场传播及企业实践的不断深入，越来越多的细分中国企业把品类细分和品类战略当作企业的核心战略，各个行业中的趋势品类细分如火如荼，新品类不断涌现;在IT行业，也竞触屏电脑、争力电子阅读器引人关注;在手机行业，家居继拍照手机之后，市场智能手机、细分音乐手机甚至女性手机不断推出;在家电行业，能源危机和政策的推动使变频空调品类进入高速发展阶段;饮料行业的品类细分更为抢眼，加气果汁、高端矿泉水、果味功能饮料相继上市。
　　
　　市场细分是营销学里的一个概念，它是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群，即以不同的产品来满足不同消费者的需求。橱柜行业，市场细分也进行得如火如荼，就细分的对象来说，主要形成了两大流派：
　　
　　一、客户定位细分
　　
　　相比以往大打价格战、促销战，不少橱柜品牌越来越意识到只有提升自身品牌意识、加强产品质量，才能较终赢得消费者的青睐。通过走访全国市场了解到，面对越来越多不同层次的消费者，有前瞻性的商家开始找准定位细分客户群体，以适合不同层次的消费者。比如全国知名品牌我乐、欧派等为适合大众消费者品牌;博洛尼、得奖、蓝谷等为适合白领阶层消费的特色品牌;柏丽、威法·西门子、卓意等为消费品牌，适合高端客户群体。
　　
　　针对这两年别墅客户群的增多，许多橱柜商家们都瞄准此商机，推出了专门针对这类高端客户群的服务。得奖橱柜某分公司的经理告诉我们，针对别墅业主，得奖有专门的贵宾服务，提供专门的设计师一对一地服务别墅业主，从设计到较后安装全程跟踪服务。
　　
　　二、品类定位细分
　　
　　受“USP独特的销售主张”和“差异化”概念的引导，橱柜品牌商也在不断加强品牌塑造，坚持走差异化营销之路，可谓是绞尽脑汁都要在市场上喊出一个“不一样的声音”，于是就有了从橱柜到整体橱柜、整体厨房，近几年，细分更是花样百出：
　　
　　1、以材质细分：实木橱柜，典型的代表是科尼尔，曾卖出过一套一百万的高价;不锈钢橱柜，逐渐成为市场的宠儿，主要有卓意·珐帝诺、百能。
　　
　　2、以性别细分：皮阿诺从品牌成立初期就制定了性别细分市场的战略，通过聘请陈宝国作为形象代言人，大声的喊出“男人的厨房”;目前市场上也有专门为女性推出的“女性橱柜”，如直接将砧板固定在一个旋转台上，女性在使用时只需轻轻转动转台就能轻松使用砧板。
　　
　　3、以概念细分：市场上从来就不却乏以概念细分市场的品牌，得奖聘请瑜伽美女母其弥雅作为形象代言推出——舒适厨房、皮阿诺新品牌战略——科学艺术厨房、乐保仕——生态橱柜、月兔橱柜的“东方韵味”、佳居乐的智尚厨房、蓝谷的智能厨房，吉臣的皇室厨房，博洛尼早在2009年年底就率先提出“别墅专家”的概念，别墅专家将别墅厨房打造成“整体厨房”，从橱柜的风格款式、瓷砖搭配、吊顶选择、电器安排、管道铺排都一体化设计，令厨房更加整体。

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