涂料经销商接班人：商二代OR伤二代

【建材网】对于民营企业，涂料家族传承和富二代接班，经销在今天已经是商接商代伤代一个非常热门的话题，也是班人摆在所有靠前代民营企业创业老板面前比较棘手的问题，对大多数中国民营企业来说，涂料也是经销非常难破解的难题之一。据国外关于家族企业传承的商接商代伤代统计表明，家族企业能传到第二代的班人只有三成，能传到第三代的涂料只有12%，能传到第四代的经销不过千分之一。也印证了中国的商接商代伤代一句古话：富不过三代。
　　
　　本文笔者想探讨的班人不是企业老板“富二代”接班人的问题，而是涂料把视角放到被大多数人忽略的，大部分是经销持个体工商执照，以夫妻店为生存业态的商接商代伤代中国广大的涂料经销商群体上。在中国涂料经销商群体里，第二代，也就是“（经销）商二代”接班的问题，虽然还不普遍，但也是日益凸显的问题。
　　
　　近日，笔者接触了一位山西某地级市的涂料经销商朋友，这位经销商朋友，年龄已经五十多岁，做生意已经做了二三十年，在当地代理某品牌也愈十多年的时间，也有了一定的家业。他有一个独生儿子，现在在北邮读大学。这位经销商的儿子明确表示，他较喜欢的是IT行业，毕业后，要去北上广等大城市，不会回山西，也不会接老爸的班，去干经销商这个行当。这位经销商朋友拿自己的儿子也没办法，只能任他去，他对自己的未来也比较悲观，甚至对自己的老婆自嘲地说：等六十多岁，我们两个干不动了，就去摆个烟摊，挣点小钱度日吧。这位经销商朋友说，在他当地所在的建材市场里，有一批像他一样的属于靠前代创业的经销商，都面临着自己年龄越来越大，需要子女接班的问题。
　　
　　这是一个比较典型的经销商接班的问题。对于这类问题，很多经销商是等火烧眉毛了，才去考虑，为时已晚。经销商，特别是靠前代创业的经销商朋友，随着自己年龄的增大，一定要未雨绸缪，提前安排自己的接班人问题。
　　
　　对于像上述案例中的这位山西的经销商朋友，因为自己的子女不能接班，就要提前考虑与自己没有直系血缘关系或者非血缘关系的人员，尽早进入，提前做好制度性的安排，才能保证经销商事业的永续发展。对于子女不能接班的经销商，经销商要提前物色自己的合作伙伴，或者是自己的亲戚朋友；或者是自己看重的，有发展前途，能信任和担当重任的员工，提前磨合，提前给予制度性的利益安排，比如合适股份的给予，提前做好交接班的工作，即使经销商因身体或年龄原因退出了，也不至于生意一落千丈或者经销权因销量下滑而被厂家无情剥夺。

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