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搜狐豪宅论道 万和8号销售总监陈昕解密市场方向
立马万言网2025-01-27 21:49:52【知识】5人已围观
简介豪宅代表共议北京市场方向7月7日,搜狐演播大厅里来了数位豪宅一线操盘手,包括远洋万和8号销售总监陈昕,泷悦长安营销总监刘颖,琨御府营销总监王楷文,西山艺境营销总监李杨。几个人共同对北京豪宅市场的走向发
豪宅代表共议北京市场方向
7月7日,搜狐演播大厅里来了数位豪宅一线操盘手,豪宅号销包括远洋万和8号销售总监陈昕,论道泷悦长安营销总监刘颖,监陈琨御府营销总监王楷文,昕解西山艺境营销总监李杨。密市几个人共同对北京豪宅市场的场方走向发表了意见。
其中,望京首席豪宅远洋万和公馆推出的豪宅号销新品万和8号,在论坛上成为了主角。论道万和8号销售总监陈昕提到,监陈豪宅的昕解品牌延续性非常重要,比如万和公馆之前连续两年获得北京五万以上豪宅项目的密市销冠,因此有很多客户就是场方慕名而来询问万和8号的信息。
而陈昕更提到未来豪宅营销的方向,就是当产品力都趋于极致之后,服务成为了最大的竞争方向。万和公馆在上半年提出了服务型豪宅理念,陈昕说道:“我们现在打造的服务型豪宅,不但强调产品力非常好,地段非常好,区域价值非常好,同时未来服务很好,这个服务不但营销服务阶段的服务,而是入住之后,服务型豪宅一定契合现在互联网+的思维,包括服务型豪宅线上线下给客户打造服务。”而万和8号打造的私人影院、业主私宴等一系列服务,都是服务的具体体现。
服务之外 产品创新很重要
在服务之外,一个豪宅不能仅仅堆砌奢侈品,而应该在空间、设计上有所创新,这些创新就是突破10万元豪宅红海的关键。
“万和8号强调大面宽短进深,290平米的面宽做到19米,进深13米,阳光是这个房子真正的主人,这些卖点完全可以给我们的客户解决他的痛点。万和公馆热销的时候,客户首次来访成交率非常高,老带新比例非常高,只要你把你的产品优势做足,实际可以吸引你自己的客户群的痛点能够解决掉。”陈昕说道。
而万和8号如何才能够超越之前已经受到市场高度认可的万和公馆产品呢?陈昕总结了以下几点:“万和公馆之前的层高3.3米,是北京住宅市场里面最高的标准,在万和8号产品上,我们做了3.8米层高;客厅面宽一直是比较大的亮点,之前7.3米,这次做到8.5米,因为面宽足够大,客厅做了两个家庭厅和兴趣角,大家在看电视,孩子在旁边写作业或者弹琴,这些都是让客户很感兴趣的。”
除此之外,可以灵活变化的魔术户型,全一线品牌电器赠送,大量人性化细节提升,都是万和8号自样板间开放以来日均到访百人的关键。陈昕在这次高端豪宅论坛中的许多观点,都再一次对北京豪宅市场带来了新思路,这也是万和8号样板间“给全北京做一次样板”之后,万和8号从营销方面给全北京做的又一次标杆。
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