家居行业欲促销降价 厂家直销模式尚未成规模

【建材网】面对楼市行情的家居价厂家直压力，目前家居行业似乎已经形成了一个观点：家具市场供应量的行业销降销模增加和消费需求的缩减，家具行业要破解生存难题，欲促的式尚出路在于降价促销;而如何降价，考虑取消经销商或代理商、未成由厂家和消费者直接见面是规模较直接的办法。从这个角度看，家居价厂家直目前兴起的行业销降销模由开发商及其楼盘业主主导的“厂家直购”模式似乎具有一定的市场前瞻性。

不过，欲促市场也不乏反对的式尚声音。某家居卖场一位营销主管表示，未成事实上，规模目前的家居价厂家直家居厂家直销主流不仅仅以消费者作为主力，而且家居卖场也出现了主动抛弃经销商向厂家示好的行业销降销模情况。“但我认为，欲促这可以说是机遇也可以说是挑战。较值得注意的一点是，直接跳过经销商的生产厂家可以不同程度地规避一些质量标准，而且现在大部分是以定制的形式进行，即使是相同的款式，也可能出现不同质量的问题。”。

据记者了解，目前以家居卖场为主导的厂家直销模式尚未成规模，目前较为活跃的还是要数以新楼盘的开发商为主导的业主购买力。不少楼盘开发商组织的业主厂家“直购”活动，且购买价与批发价相差不大;但大部分厂家同时也表示，从长远的眼光来看，这种销售模式还是存在较大风险。“毕竟我们销售经验匮乏，还是会委托经销商代理自己的产品。”而在未获得厂家渠道认可的情况下，产品质量问题在低价诱惑中则难以保障。

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