提升集成化能力抢占卫浴市场话语权

【建材网】随着卫浴行业品牌规模的提升不断崛起，在品牌边缘化的集成趋势下，卫浴企业集中化程度逐步加深，力抢也使得刚刚起步的占卫卫浴企业向周边延伸的集成化开始出现规模效应。整个卫浴行业的浴市语权发展已经明显向厨卫、乃至于整体全屋定制发展，场话单纯的提升卫浴品类已经无法支撑企业向百亿规模进军，而厨卫和全屋定制化对企业而言是集成能形成规模效应，同样的力抢客户，产生的占卫规模却是几何级的。

（图片来源网络，浴市语权侵删）

与此相适应的场话，在渠道层面，提升开始出现平台推出全屋材料包的集成销售模式，实现从工厂到客户资源的力抢直接到达，既降低消费者的装修成本，又提供给卫浴品牌继传统渠道、电商、工程家装之外的另一种新型营销模式。

1、集成化能力决定卫浴企业未来的竞争力

卫浴品牌的集成化实际上已经跳出卫浴的概念，延伸到厨卫和全屋定制环节，我们常说厨卫不分家，但目前大多数专卖店，尤其是一二线城市，厨卫往往是分家。拿某卫浴品牌为例，橱柜和卫浴不但门店分家，连经销商都是不同的。这既有很多经销商没有耐心经营橱柜，也有橱柜定制环节复杂的原因，造成这种现象根本的原因还是品牌一开始就充满卫浴基因，这种基因从工厂上层，到经销商都是普遍具备，正如一开始就有橱柜基因、瓷砖基因做不好卫浴的原因一样。这种集成能力需要时间和团队来磨合。

2、平台化能力成为卫浴品牌决战未来的重要战场

对于2018乃至2019年来说，会是或已经是卫浴品牌的平台年，各种平台层出不穷，不管是互联网家装公司还是安装平台，或者材料平台，都强调服务和去中间化的问题。而平台要想求得生存，网点的快速布局和服务能力的高低直接决定平台的生存率。能够把五星服务和材料包有机结合起来，不靠烧钱赢流量的平台才具有强大的生存能力。对于平台来说，一味靠线上引流客户是不现实的。据相关数据显示，全国互联网家装的渗透率不到百分之三，大大小小觉得出来名号数百家互联网家装公司创造的总业绩也就100多亿。互联网家装是大家都认知的一个趋势，但叫好不叫座则是目前行业的现实。

3、定制化能力决定卫浴品牌的销售规模

当你抵达南方某机场去拿行李的时候，你会惊奇的发现，很有可能一整排都是全卫定制乃至全屋定制的广告，这说明什么，说明卫浴定制行业存在巨大的空间，还有钱打得起这样的广告，换个角度思考，就是越来越多的消费者开始选择全卫定制。全卫定制更多的是设计、理念的个性化，满足消费者的个性需求，符合整体家居风格，而不是特意追求每个卫浴产品的差异化。

几乎所有大品牌和大渠道代理商都意识到定制带给自己未来得冲击，都不约而同布局整体定制，希望在未来竞争中占有一席之地，但定制产品的复杂度和营销的差异化让不少卫浴品牌吃了苦头，定制产品的核心在于和消费者的快速互动能力，能不能及时把握消费者的变化，增强消费者的体验感，这是非常关键的几点，也是决定品牌进入定制后，能否适应的关键。

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