红木家具市场展望三四线城市!

【建材网】一个做红木茶道家具的红木老板说，他们做得较好的家具市场，不是市场市广上北深，而是展望在惠州。一家做爆破营销的线城机构透露，他们去年爆破场次做的红木较多阵地，效果也较为可观的家具是在三四级市场。在市场走访的市场市过程中，家居卖场空置率较低的展望城市是三四级城市，而空置率普遍存在或是线城出现大面积空置的主要集中在一二级城市。
　　被过度开发的红木一二级市场
　　如今，红木家具企业要在一二级市场寻求更大的家具发展及利润空间已经是“难”字当头。这是市场市由于一二级市场由于之前被过度的开发，问题已经开始暴露与暴发，展望正在进入到一个休养生息的线城“修复期”。不可能再出现像之前那样被“扎堆式”的开发，也不可能像以前那租金实现“连环跳”。
　　去年，家居卖场在一二级市场的租金就已经接近经销商承接力的局限，再涨租金、行情不利等等造成了家具行业的“倒闭潮”。很明显的，近两年来家居卖场很少单单只卖红木家具，卖场已经把建材、小件工艺品、手串、珠宝等都整合进去了。当然，这可以理解为家居卖场的创新，也可以理解为家居卖场销售不振的一种补救。这仅是管中窥豹，折射出当前家具企业在一二级市场的生存状态不容乐观。
　　处在上升状态的三四级市场
　　如果说前面近十年来，家居卖场的发展是依托于一二级城市的土壤，那么未来家居卖场的大发展将会是以三四级市场为主导。因此，在坐稳一二级市场的情况，往三四级市场下沉是一种做强做大的可视路径。反观三四级红木家具市场的业态，从软件到硬件，从管理服务到品牌结构均滞后于行业发展的平均水平。而三四级市场的消费者对于购物环境、综合服务与品牌倾向越来越接近一二级城市。无论从产业链的经营环境还是消费群体趋势走向，三四级市场呈现一种向上的上升状态。
　　尽管三四级市场的收益与回报跟一二级市场相比有较大的差距，但，三四级市场增长表现足够稳健。进军三四级市场一来可以继续稳住在一二级市场动摇的品牌，二来对三四级市场来说，红木家具还是一片蓝海。既开拓了一个新的市场，又能稳住一二级的市场，何乐而不为呢?三四级市场逐渐被开发说明另一个问题，家具市场区域的辐射功能在逐渐丧失，三四级市场不需要被区域的大城市辐射，而是要求自身也能拥有独立的商业市场。所以，消费需求的推动与消费群体的变化必将推动三四级市场的发展。
　　对于红木家具市场来说，较“难”的点在哪里呢?我们知道，由于其蕴藏的文化属性灵气逼人，越来越多的消费者开始把拥有一件红木家具当作生活目标。然而红木不同于普通家具，作为外行的消费者们连按照国家标准，红木家具拥有的5属8类都认不全，更不可能知道红木家具价签上的标价是否物有所值。
　　初次接触的不少消费者都表示：“看上去很美，可我真的不懂。”对中式红木古典家具专业性知识的欠缺、材质挑选的眼光不足、工艺优劣的鉴赏力缺乏等硬性条件，将一些红木爱好者们划在了“圈子”之外。另外，中式古典家具以明清式为主，在保养上也不同于普通家具，消费者往往因为缺乏常识而无法保养。因此，进军三四级市场，较重要的还是关于红木文化、知识的普及。

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