困境之下家居卖场如何突围?

【建材网】目前，困境市场上都在讨论“家居卖场过剩”，家居这是卖场因为卖场一方面凭借地产资源优势成功绑架了厂家和经销商，拥有强势的何突话语权，成为行业的困境掣肘，而它的家居急速扩张也使得经营成本水涨船高。同时，卖场通过不断提高店面租金、何突变相截取入驻商户的困境现金流等方法转嫁经营压力。这也让经销商跟不上大卖场的家居速度，促使经销商与商场的卖场矛盾逐渐升级，更加速了卖场的何突恶性循环，加大了大企业之间的困境恶性竞争。
　　家居市场的家居盲目扩张和上游产能过剩已使得卖场供求关系严重失调。市场容量本来就有限，卖场门店数量增加了，单店营业额自然被摊薄了，经销商的利润空间被压缩，卖场经营不下去是必然的。目前所出现的家居卖场倒闭现象，实质上是家居行业的自我调控，是其自身在挤掉泡沫，所以在一定程度上来说这并非坏事。
　　因此，在家居产品同质化不断加剧的市场竞争状态下，经销商要想做好品牌，只有拥有与众不同的核心竞争点，方能有赢得市场的机会。
　　多数经销商认为，一二先城市的消费群体更容易划分。其实不然，在三四线城市普遍存在着“城乡”这两类人群，其中城镇居民消费理念更注重性价比;而农村居民更注重价格，且相对敏感。不过，县级城市却又模糊了这两类消费群体的分化，从而使得三四线市场显得有些混沌。
　　在这种模糊局面之下，发展方向大致包括两个方面：一方面，一批刚需人群开始注重家居与房型搭配的功能性、舒适性与个性化、美观化;另一方面，有部分人已经消费得起大品牌、名品牌，甚至表现出“只买贵的不买对的”倾向。但是，相对消费者群体的分化和部分个体意识的先锋前卫，部分经销商就相对落后了。这主要表现在老一批经销商与时俱进的困难上，也表现在团队管理的混乱上，较终体现在企业销售的效果上。
　　相对于三年前骄人的销售业绩，目前经销商都会感到生意难做，客户难谈，于是埋怨同行竞争太激烈，杀价严重，但事实上，做得好的经销商并非仅仅是以价格取胜，还有更多的因素影响胜负。
　　未来，家居行业的发展形势虽然不太妙，但仍有市场可开拓。行业的优胜劣汰态势虽将继续，但卖场的发展需要更多的是实力。此外，还得洞察先机，抢占市场。要想在未来的市场中有立足之地，必须从以下几点出发：
　　1.卖场需合理布局，不再是以抢占市场为目的盲目扩张，而应该以实际情况来设置。
　　2.改变经营模式，要在服务和文化上下功夫，以满足消费者的需求，也给经销商带来一些品牌效应与实际服务，而不再是单纯地提供场地。
　　3.加强卖场的监管，正规收费、有力管理、贴心服务，给经销商与消费者都营造一个良好的环境。
　　4.细分市场，区分高中低端市场，有层次地选择经销商和家居品牌，亦可以开始往三四线城市发展。
　　5.合理有效发展卖场，还可以与厂商合作，实现共赢。
　　同时，品质、价格、服务、口碑也都占据一定的比重，只有从各个方面努力做好，家居卖场问题才能早日解决，并成功突围。

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