涂料业务员的十大修炼之一时间管理(二)

【建材网】　　在文章《涂料业务员的涂料十大修炼之一时间管理（一）》中，作者向各位营销同仁介绍了每日工作记录本与晚上时间运用的业务办法，在本文章中，大修作者向大家介绍其它另外的时间时间管理办法。
　　
　　1、管理如何度过路上的涂料时间
　　
　　现在，有一些知名的业务公司为了提升业务员的拜访率，给业务员配了车。大修这样的时间话，开车跑业务，管理效率提升了。涂料但相信大多数公司的业务业务员还是考双脚跑业务，做公交车，大修坐地铁，时间坐火车等，管理相信大家都有这样的体会，时间都是耗费在路途中了，比如你前去某县拜访一位客户，可能谈话的时间是半小时，但你途中的时间就花费了1小时，来回两个小时就搭在里面了，那么在路上的时间如何度过呢？
　　
　　作者做业务员的时候，去拜访客户的时候，不管是在公车上，还是在地铁上，看到很多人上车掏手机，下车放手机，手机成了自己较亲密的“伙伴”。不可否认，现在手机的功能越来越多，可以收发邮件，可以上网看新闻，可以登录QQ等，但作者认为这种方式太浪费时间了，因为多数人都是拿来手机聊天，看新闻，玩游戏，很少见到拿来干正事的。作者在这一点上还是坚持了传统：在背包里面放了产品宣传单页，书籍，公司推广手册，上车之后，便拿出来阅读。虽然在其它人眼中是“异类”，但是想想，坚持自己的做法是没错的，我平均每个月读两本书，大多数时间都是在路上读完的。
　　
　　北宋文学家欧阳修的读书“三上法”，就是指马上、枕上、厕上。“三上读书法”给业务员的启示是善于利用零星时间读书，做到时时可读书，处处能读书，使读书完全可以生活化。利用一切可以利用的时间，勤读书，读好书，学以致用，只要坚持，就能成功。
　　
　　2、学会利用手机
　　
　　现在手机的功能越来越多了，不光光是打电话发短信的工具，还可以有多种用途，比如邮件快递，展示平台，案例数据库等，可以帮助你解决很多问题。原来作者的手机也是老式诺基亚手机，除了电话短信外，就是玩玩游戏了，作者也没有意识到不妥。但有一件事情，让我改变了主意，必须换一台智能机。
　　
　　我清清楚楚记得我与一名同事拜访一橱柜客户，成功说服该客户制作产品专柜，以提升店面的形象。店老板告诉我们，能否让他看一下专柜的形象如何的。我这位同事立刻打电话让卖场导购员拍摄了几张专柜照片，传送过来，当场播放给店主看。公司这位朋友用的是智能手机，屏幕大，效果好，店老板看了之后，觉得新专柜的形象肯定很不错，答应了我们的要求。这一次的经历对我影响很大，迫使我自己去更换了一台智能机回来。我把公司的产品图片，报价单，展柜照片，促销活动资料都放在手机中，如果碰到客户需要，立刻调出来做演示，或者用邮件蓝牙的方式发送给客户，做到了当场解答客户疑惑，解决客户问题。
　　
　　作者发现，作为一名业务员，走市场拜访客户的时候，拿一个背包，带上几本资料，随手带上一个优盘，将资料随行而带，碰到客户需要，立刻拷贝或传送过去，可以较大地提高工作效率，及时帮助客户，提升了客户的信心。一名业务员应该时刻思考如何优化自己的行为，想着进步，才会进步，想着提升，才能提升，想着学习，才能学习。

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