LED照明设计师 对工程照明企业有何意义？

【建材网】坚持细分市场的明设明企彩显光电
　　据了解，彩显光电专注于户外照明，计师主要研发灯具与显示屏相结合的对工产品，是程照专业LED媒体幕墙的解决方案供应商。目前，业有义还属于一个小众市场，何意所以彩显光电所研发的明设明企产品竞争力并不大。对此孙延芳提到：“公司规模虽然不大，计师但是对工我们从自身的经验出发，凭借自身的程照技术优势和所掌握的渠道，努力把这块细分领域的业有义市场挖深、做足，何意坚持做到细分市场的明设明企前列。”
　　国内LED照明的计师发展趋势比较快，彩显光电也会应潮流趋势调整自身的对工发展思路以及未来的发展方向。彩显光电专注户外照明领域，开发的产品具有媒体价值，而未来彩显光电会进一步研发带有媒体价值、商业价值、互动性强，并能与其他表演进行配合的产品。这方面的产品在国内还相对较少，这也是彩显光电为之努力的方向。
　　让客户了解细分市场的价值
　　由于一直专注于户外照明产品，孙延芳惊讶于企业与设计师的精彩演讲，设计师超前的理念与想法也使他深受启发。他感叹道：“设计师比较了解甲方公司的需求，作为供应商的我们可能就不那么了解了。”
　　孙延芳认为，设计师渠道与工程公司、广告公司是完全不一样的模式。设计师对于产品的需求点与其他渠道不太一样，设计师注重的是光的效果，而工程公司对光的效果并不那么严格。工程公司可能凭经验去设计灯光，但是设计师却有自身的一套原理，坚持原则并能准确运用恰当的仪器测量出所需的数据，并利用数据去科学地使用灯具，展现灯光的效果，让大家真正体验到光效的不同。对于照明，设计师内心有一把衡量的尺子，深知怎样的照度，怎样的明暗变化才能满足设计需求，绝不是依靠主观臆测选择灯光效果，而是很大程度上考虑了业主方的需求。
　　孙延芳强调，现在尚有不少产品方并不知道客户有哪些方面的需求，认为能把产品做出来即可，但瓦数、功率等技术参数非常关键，重点在于能否满足设计需求，把光的价值真正呈现出来。照明是极具功能性的，选择怎样的颜色与亮度肯定是有设计师自身的考量与用意，成功营造出良好的空间氛围，应该是照明应用的较终答案。
　　目前，彩显光电的客户主要是工程公司和媒体公司，所以彩显光电希望开拓更宽的渠道，让更多的客户了解这一细分市场的价值。设计师渠道，对于做工程类产品的彩显光电来讲，是一种优质的渠道资源。孙延芳也一直在寻找合适的平台去发展设计师渠道，所以参加此次活动颇具意义。
　　“隐形渠道”促进企业良性发展
　　孙延芳坦诚，如果彩显光电想真正开发设计师渠道，以目前彩显光电的产品与技术来讲，尚具有一定的差距。但彩显光电有着的研发团队，有能力配合设计师进行灯光设计。设计师对产品的质量与呈现的效果有较为苛刻的要求，定制性比较强，也会对产品进行不断优化，彩显光电有能力并且有耐心与设计师进行对接，进行一些定制化产品的研发。
　　其实，彩显光电也有接触过需要个性化产品的客户，目前正在慢慢扩展中。在孙延芳看来，开拓设计师渠道，对企业来讲是一种良性发展，同时也是一种提高，因为设计师注重质量，注重效果，进而促使企业更加严格地要求自身产品品质。

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