开平卫浴企业面对电子商务“按兵不动”

【建材网】较近一段时间电子商务在卫浴界似乎成为大家争相谈论的按兵不动热点，经常有关电子商务模式或者某某卫浴品牌如何操作的开平报道见诸各大媒体。记者在对开平市水口镇的卫浴务水暖卫浴企业的采访中发现，事实并没有像外界宣传得那么火爆，企业水暖卫浴行业电子商务在国内的面对运作依然处于初步探索阶段。
　　
　　众所周知，电商电子商务的按兵不动营销模式在网络时代所表现出来的优势很明显，它可以增加市场份额、开平降低流通成本、卫浴务让消费者获得更多实惠，企业也符合现代消费者的面对生活和购买习惯。因而网络营销、电商电子商务受到众多企业和消费者的按兵不动追捧。
　　
　　当记者问及电子商务在水暖卫浴行业里的开平发展趋势时，几乎没有人怀疑，卫浴务它将是未来销售的增长亮点，甚至会引起营销模式的革新;但当记者问到目前电子商务在企业的进展情况时，几乎大家都持保留的态度。
　　
　　渠道为王观念根深蒂固
　　
　　华艺卫浴市场部经理梁秀洪在接受记者采访时表示，“目前网络营销在行业里其实还处于初级阶段，包括几个做得好的品牌，像科勒，目前还是以展示为主，真正网络销售占的比例还是很小的。去年华艺在线上做了很多铺垫，主要是起到宣传品牌的作用，而今年，公司会集中经理进行网点开发，发展实体营销。”在他看来，对于卫浴行业，传统渠道依然占主要部分，网络营销只能作为一种辅助手段，作为企业拓展营销模式的一种渠道。
　　
　　他同时也分析称，随着80、90后逐渐成为消费主力群体，而这群人的一个重要消费习惯就是网购，因此电子商务肯定是一种趋势。传统渠道，像进驻一个卖场，它的成本会很高的，网络营销的成本要低很多，这也是它的优势。但是至少在目前，或者以后一段时间内，由于消费习惯和对传统渠道的依赖，网络营销仍然难以全面铺开。
　　
　　瑞霖花洒业务部经理杨海霖也不否认电子商务营销是未来卫浴行业的发展趋势，但是作为专业化生产淋浴花洒头的企业，目前还不能直接面向终端消费者。原因之一就是安装问题，如果花洒头与花洒杆不配套，就很困难安装，卫浴产品的安装不像瓷砖那么简单，蒸汽房、按摩缸的安装都是技术性的东西，需要专业人员才能安装。
　　
　　他举了一个例子，一个企业在终端有五千家店面，只要每家卖一个水龙头，就能卖五千个，这种模式的销量是巨大的，同时也很稳定。而网络销售，不确定性因素很多，虽然成本比较低，但在规模上难以与传统渠道匹敌。在杨海霖看来，传统的营销模式，渠道为王是有道理的。事实上，在追求销量与规模的市场环境中，仅有利润而没有规模也是很难生存的。

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