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橱柜市场不景气内外销模式兼具更难
立马万言网2025-01-30 03:29:19【热点】1人已围观
简介【建材网】在橱柜行业市场竞争激烈的今天,很多企业都深信“多条腿就多条路”,在不确定自身发展方向的情况下,盲目的扩展。“多条腿走路”表面上看似能增加企业的
【建材网】在橱柜行业市场竞争激烈的橱柜今天,很多企业都深信“多条腿就多条路”,市场在不确定自身发展方向的不景情况下,盲目的气内扩展。“多条腿走路”表面上看似能增加企业的外销综合实力,不过,模式在“走”的兼具过程中却问题百出。看来,更难将来如何走下去还要结合企业的橱柜自身发展情况,才能不让多出来的市场腿成为累赘。
市场不景气内外销模式兼具更难
在橱柜企业“多条腿走路”策略中,不景较显著的气内还是“内外销”,特别是外销外销转内销。要说这条腿还得从2008年的模式金融危机说起,很多外销的兼具企业因为国外金融危机开始纷纷转移到国内市场,由原来单一的外销企业转为内外销两辆马车并驾齐驱。
但真正能把内外销都同时做好的企业少之又少。国内市场和国外市场情况不同,能把国外市场做好,转为内销时却不一定有优势,对国内市场的不了解和产品的水土不服等都面临重重考验,而一旦转移企业精力,原有的优势领域也会受到影响。特别到了这一两年,国内制造成本上涨,市场不景气,国内国外同样难做,要想两者兼具比以往更难。
难以经受历练直营店运作风险大
直营店相对经销商渠道,风险大,不是一般的橱柜企业能够成功运作,特别是在北上广这样的城市,成本比一般城市多出几倍,利润低,直营店就更难生存。很多直营店的团队都是临时组成,而且能力很弱,积极性也比较差,根本没办法跟市场上经销商开的店面抗衡。而现在有一些配股模式的直营店,员工就是老板,这样培育出来的店面其实和经销商经营的模式相差无几,员工更有积极性,直营店团队的整体战斗力就很强。但这种模式,不是一般的橱柜企业可以模仿,很多企业的培训本身就一塌糊涂,并非“狼性”团队,即使也采用配股模式,也很难运营直营店。现在很多橱柜直营店都已经被逼出市场,直营店这种模式经过几年的市场历练,对于多数橱柜工厂而言,只会“拌”企业一脚。
电商寄予厚望逐渐演变成“僵尸腿”
电商,这个话题在橱柜业已经被“嚼烂”,双十一、O2O、互联网+……每个话题都曾经是橱柜行业的主题词,而从这也可看出,对于这条腿,橱柜人是曾寄予厚望,很多橱柜企业不管是加入天猫还是自己开网上独立店,都有尝试,但结果也是有目共睹,橱柜电商真正赚钱的没有几个,投入的钱更像是打水漂了,电商也慢慢开始成为一条“僵尸腿”。
如果说以前工厂为了争取更多的市场机会,是“多加一条腿”,那么现在为了更专注于市场,则是“砍掉僵尸腿”。既然不赚钱,不符合企业的长远发展,就应该及时“砍掉”,以免扰乱全局,导致不可收拾的后果。从“多条腿走路”到“砍掉僵尸腿”,这个过程的变化背后透露的也是市场剧烈变化带来的企业调整,曾经业内人士说“多条腿走路”时是意气风发,而今不得不“砍掉僵尸腿”则更多是落寞。
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