地板线上线下定位难统一 物流及售后成本高

【建材网】地板行业在经历双十一的地板定位大浪热潮之后，在电商领域多少有些许成长，线上线下虽然整体而言，难统地板电商销售业绩并不看好，物流但是及售电商终将成为行业发展不可避免的路程。有专家指出，后成线上线下定位不明晰、本高物流及售后成本较高、地板定位缺乏专业团队是线上线下严重阻碍家居电商发展的三大瓶颈。

地板线上线下难定位 物流及售后成本高

线上线下定位难统一
　　多家地板企业向记者反映，难统其在采取电商模式时，物流线上、及售线下产品的后成定位、价格体系、本高利益划分常常处于混沌状态，地板定位并没有清晰的对策。
　　由于线上、线下渠道不同，利益冲突明显，很多地板品牌对于是否涉足电商还很纠结。某电商平台总经理对记者表示，渠道商若想做成电商平台，必然希望合作的品牌商都能搬到线上，但“现实很遥远，部分商家积极参与，有的商家还在纠结中，还有的商家甚至拒绝电商”。
　　传统地板品牌做电商的策略是，一定要在母公司的支撑下，找到线上、线下产品的差异性。他坦言：“如果不能解决线上线下品牌定位模糊的问题，想走好电商之路很难。”
　　为了平衡线上、线下的利益，徐雷认为，地板企业应该先想好电商渠道的定位，可以在线上、线下布局不同的产品，尽量避免同种产品在线上、线下进行竞争。
　　物流及售后成本高
　　地板等建材行业的物流成本远远高于其他品类，并且面临着异地运输、安装、售后等问题，这是其顺利发展电商模式的一大阻碍。
　　在一线和三线城市，地板产品的价格差别很大，比如，同样一批地板卖到北京和乌鲁木齐价格差很多，因为这里面运输成本不同，但是线上的价格却是统一的，于是经销商就没有送货、安装、售后的积极性。
　　地板电商得让自己先活下来，而不是一味打造空泛的概念，消费者一般都愿意选择到离家近的家居卖场购物，地板产品需要看得见、摸得着，这些是线下渠道的优势。
　　运营团队不够专业
　　近几年，涌现出一批在电商领域颇有建树的地板品牌，都托稳固的传统渠道的基础上，单独针对电商研发了新产品，并将部分利润分配给经销商，而经销商要做的就是负责产品展示以及售后服务。
　　但是，不可否认的是，缺乏专业的电商运营团队一直困扰着传统的地板企业。某地板品牌总经理告诉记者，很少能找到既懂家居行业又懂电商运营的人才。电商体系建设应该按照电商的游戏规则来操作，这对于传统的家居企业来说是一个极大的挑战。
　　尽管目前家居电商的营销模式还不成熟，对传统卖场的冲击并不大，但记者在采访时发现，企业普遍对地板电商的前景持乐观态度。
　　那么，地板企业电商应该如何破局?从目前来看，地板电商多是传统渠道的附属，传统地板企业要想做好电商，必须要具备三点：好的团队、好的产品、对做电商有决心。开发区别于线下渠道的专属产品、协调好与经销商的关系是地板电商的重中之重。
　　

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