浅析中小地板企业渠道建设“三大拦路虎”

【建材网】虽然当前地板产业市场欠佳，浅析企业渠道但是地板大拦现在的地板生产企业及其配套企业数量仍然十分庞大，在新的建设产业格局下，产能过剩已经成为行业不争的浅析企业渠道事实，同时，地板大拦还有不少中小地板企业还依赖于“贴牌”生产，建设仿冒品牌，浅析企业渠道上游企业的地板大拦良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。
　　
　　靠前：资本欠缺成渠道建设绊脚石
　　
　　地板制造商之所以难以面对市场的建设风云变幻，在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。浅析企业渠道近两年因为企业迁移、地板大拦设备更新和产能扩张，建设加上市场竞争激烈，浅析企业渠道企业利润越来越薄，地板大拦暂没有形成真正让企业腾飞的建设资本积累，资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。
　　
　　对于很多的中小地板企业来讲，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场上风吹草动，很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。
　　
　　第二：拿来主义仿冒风盛行
　　
　　为了赢得市场销量和占取市场的主动权，一些大型地板企业往往会投巨资进行产品研发，而这一笔投入的资金往往是中小地板企业难以拿出手的。然而，大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿抄袭。
　　
　　地板企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞“拿来主义”，跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。
　　
　　第三：管理体系不健全
　　
　　地板行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多地板企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置地板企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。

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