地板行业：面临洗牌风险 商业模式成较终竞争力

【建材网】据有关专家说，地板今年对于许多地板企业来讲都会面临考验，行业洗牌有许多的面临模式品牌因为经营模式的不全而逐渐淡出我们的视线，而一些小的风险企业则依靠成熟的商业模式吸引众多经销商，逐渐地做大做强，商业地板企业的成较品牌和模式都很重要，但前提是终竞争力要有一个好的商业盈利模式，这也是地板今年的竞争点之一。

国家林业局等五部委共同制定的行业洗牌《林业产业发展规划2010-2012》，在国内地板界引起不小的面临模式轰动。其中发展规划中提到，风险三年内将重点扶持100家重要林业龙头企业、商业两年内全面清理人造板标准。成较国内杂乱的终竞争力地板企业将迅速迎来重新洗牌。

在我们地板行业，地板就有一些企业做品牌就如同程咬金的三板斧。从企业计划做品牌的靠前刻起，就大谈经营管理和市场优势，高论未来的发展规划和目标，然后通过概念包装，将品牌诠释的繁花似锦，从而塑造’强势’品牌形象;另一方面，不断宣扬企业文化和团队精神，四处招兵买马，召集一批在行业内有影响力的’高手’，通过人脉关系打通各种关系，不断通过各种经销商会、招商会、新品鉴赏会等形式宣传造势，从而建立销售网络;此外，销售策略则通过高举高打，建品牌店，进军农村市场等，总之，总是跟着好的形势学习，但细想则是邯郸学步，有模有样。这类企业表面上看是雄心壮志，但因为企业先天体系不足，模式不够清晰等原因，往往是雷声大雨点小，没过多久就黔驴技穷，甚至销声匿迹。

当今市场已不再是靠运气和机会发展的市场，投机取巧只能是取得一时之效，但却难以长久，未来的竞争力是模式与体系的比拼。做品牌、创品牌、做一流企业，勇气和决心固然可嘉，但还远远不够。一家合格的企业，不须十八般兵器样样精通，但必须建立一套核心的竞争体系，走出自己的品牌模式。首先建立产品研发和制造体系，这主要是产品线组合，包括整体产品风格和定位;概念性产品、利润性产品、大众化产品的产量比，生产周期以及库存量等;其次，规划渠道盈利模式，找准市场目标群，选择适合的经销商，设定恰当的投入与产出费用比，拟定完善的商家激励制度和扶持政策，指导商家科学布局网点和建立库存，让经销商在科学的盈利模式中获取更多的利润;再次，完善品牌运营体系，从企业内部管理机制到经销商管理，直到客户售后服务，都是品牌竞争力的保障和支持。品牌模式建设是一项复杂而系统的工程，纵观行业诸多品牌，它们无一没有一套自己的品牌套路。

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