高端家居业者抢食3.6亿元的软装“大蛋糕”

【建材网】据统计，大蛋糕杭州绿城·蓝色钱江南区、高端西溪诚园、家居赛丽绿城·丽园、业者亿元大家·武林府和金都·高尔夫艺墅这五大精装修豪宅近期交付的抢食房源超过1200套。由于此类超千万元的大蛋糕豪宅基本以自住客为主，按每户30万元软装预算保守估计，高端这一块的家居市场蛋糕至少达到3.6亿元。
　　对于正处于交付的业者亿元小区来说，如何让业主满意也是抢食一项不简单的课题。这不，大蛋糕在赛丽绿城·丽园整体交付之际，高端开发商就召集了六七个相对有知名度的家居软装品牌，在小区内为业主举办了“软装沙龙”。业者亿元“虽然个别的抢食价格我们没有跟经销商谈，但是整体上对他们还是有一定的要求的，就是他们给业主的价格不能高于市场价，我们也是为了保护业主的利益。”丽园相关负责人如是说。除了丽园，西溪诚园则与绿城装饰谈了相对较低的价格，如果业主前去购买家具，价格方面会有特殊的折扣。“对于我们来说，业主买怎么样的家具并不是我们能控制的，我们主要还是将服务做到位，选择权还在于业主。”
　　相对开发商要将服务做到位，一些家具的经销商可是盯准了这些精装大宅的交付季，使出“浑身解数”，希望在这个巨大的市场中分得“一杯羹”。对于品牌集聚相对高端的第六空间西湖店来说，今年首次推出的“家居试衣间”活动便是针对这几个项目。“从12月中旬推出这个活动以来，目前已经有40多组客户报名参加了这个活动，客户对于‘家居试衣’还是蛮感兴趣的。”李杰如是说。
　　据了解，“家居试衣间”这个活动，客户只要提供户型图，就有设计师负责帮他们做软装的设计，一般可以出两套方案，在2013年2月之前参加活动的客户，第六空间是不收取设计费的。而在选择的这些家居品牌上，卖场也承诺给出客户较低的折扣。这对于客户而言，无疑是做到了“先体验、再收货”的标准。
　　福邸国际是近年来杭州成长较快的奢侈家具代理商，旗下的Baker、DUX、Giogetti和PoltranoFrau等国际一线家具品牌在杭州高端人群中已有一定口碑。对该公司而言，较大的优势就是蓝色钱江、武林府和西溪诚园的样板房里都摆进了大量其代理品牌的家具，因此，这些豪宅的业主比较认可这些品牌与硬装搭配的整体效果，信任感更强。而且福邸国际也提供配套的整体软装设计服务。
　　为了强化公司的品牌，为客户提供更好的服务，福邸国际还在蓝色钱江南区底商开了一家形象店。“较艰难的时候总算过去了。”陆云坦言，今年5、6月份是较难熬的日子，现在随着大批豪宅的交付，整体的销售已经十分乐观了。

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