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涂料企业与经销商是否真的泾渭分明?
立马万言网2025-01-27 13:16:47【热点】7人已围观
简介【建材网】涂料企业与涂料经销商在很多时候被人们看作是一对难兄难弟,他们之间的相互依存。然而在目前的涂料行业,很多人对于涂料企业与涂料经销商之间的区别并不是很了解,今天小编带您一直了解涂料企业与经销商之
【建材网】涂料企业与涂料经销商在很多时候被人们看作是涂料一对难兄难弟,他们之间的企业相互依存。然而在目前的经销泾渭涂料行业,很多人对于涂料企业与涂料经销商之间的商否区别并不是很了解,今天小编带您一直了解涂料企业与经销商之间的分明内在区别。
一、涂料厂家和经销商的企业发展观不同。
中国百分之九十九的经销泾渭涂料厂家现在都在谈发展靠前,强调用发展的商否思路来看待问题,不停地研发推出新产品,分明开拓更多的涂料市场,搞各式各样的企业营销策略。而经销商想的经销泾渭是安全靠前,毕竟闭着眼睛赚钱的商否时代不存在了。钱越来越难赚,分明安全才较重要。
二、年龄不一样,对待事物的看法也不一样。
涂料厂家的业务员一般在25-35岁,而经销商平均年龄在35-60岁;家庭生活的属性不一样,涂料厂家的业务员大部分还没结婚,而经销商们早就结婚甚至已经当爷爷了;学历不一样,涂料厂家业务员学历越来越高,而经销商的学历普遍偏低,甚至有的连文字都不认识。
三、成本控制不同。
涂料企业越大,成本控制能力就会越强,企业在提升业绩的同时,也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反,经销商做的越大,成本控制能力越弱。
四、经营思路不同。
厂商都是为了赚钱,但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润,通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润,什么叫战术,战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货,不要把价格卖乱,为什么有的经销商一定要窜货,要把价格卖乱,这都是战术思想导致的。
五、发展的延伸不同。
厂家是以产业化为延伸方向,比如说涂料,可以延伸到家具漆、家装漆,而经销商是以资金链作为延伸的,我有多少钱,可以投资个什么生意。
通过对于涂料企业与经销商内在差别的了解,可以帮助我们更深入的了解整个涂料市场、涂料行业,更有助于我们推动涂料行业的发展。
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