建材家居行业整体利润下降 五大因素成主因

【建材网】以木门、建材家居木地板两个品类为样本，行业下降对位于郑州市东西南北中的整体主因6家建材家居市场进行问卷调查后，共收回有效调查问卷60份，利润其中超过七成的大因商户认为建材家居行业的整体利润同比下降。虽然不确定这算不算“较不景气的素成行业”，但应该能称得上“之一”。建材家居这究竟是行业下降什么原因造成的？下半年建材市场景气度会有回升吗？

变化：零售才是主角叫它“批发市场”都不合适

商业的变革持续深入，所谓“批发市场”，整体主因也早已不是利润当初货堆如山、“横七竖八”的大因模样，尤其是素成建材家居市场当中的木门、木地板行业，建材家居更强调造型、行业下降花色、整体主因材质、品牌和环保。

木门、木地板行业不仅店面形象升级，其销售结构也发生很大转变。调查结果显示，销售中，零售额占比在三成以内的商户，就有16.7%；零售额占比多集中在三至五成和五至七成这两个区间，有70%的商户都在这个区间；七成以上的也不多，只有6.7%；完全为零售的目前也是极少数，同样为6.7%。

难怪，有“批发市场”的负责人说：“我们不喜欢被外界看作‘批发市场’，现在郑州的各市场都在转型，已经很少有传统意义上纯粹的批发市场了。”

在这样的销售结构中，电商的作用大不大？这其实也是市场商户想知道而仍没有找到答案的一个问题。调查结果显示，目前已经开展电商的商户只有33.4%，且电商销售在整个销量中的占比大都很低。

对于建材家居行业来说，还有一个问题是：除了装修公司和装修队，回头客很少。“买房装修不像买衣服，一辈子也买不了几次，怎样才能找到客户，恐怕不是增加了电商就能解决的，客户口口相传的口碑很重要。”一位商户说。

利润：超七成商户认为行业利润下降

在家居建材市场的调研过程中，你很少能听到令人振奋的消息。能说一句“生意还行”的，已是少数。更多的商户在说“生意很差啊”，“你看看，整个市场都见不着人”。

2016年，整个郑州都在抢购房子，全年郑州市新建商品房销售面积增长了50.6%，仅住宅就销售了2571.4万平方米，如果以每套房90平方米计算，仅住宅就销售28.57万套。按说，家居建材市场应该有比较好的“收成”才对，可一位销售品牌木门的商户却说：“谁知道是怎么回事呢？说不清楚。”

此次调查的结果显示，43.3%商户认为自己的销量出现了下降，30%的商户认为今年的销量与去年持平，只有26.7%的商户称销量有增长。而从木门、木地板行业的利润变动情况来看，结果更为悲观：73.3%的商户认为行业的利润同比去年出现下降。

分析：五大因素成行业利润下滑主因

超过七成的商户认为行业利润下降，这究竟是什么原因造成的？调查结果显示，用工成本上升、原材料成本上升、节能环保查处力度加大、订单减少、物流成本上升这五个因素，排在了导致行业利润下降的前五位。

郑东建材家居城一名商户说，用工成本上升让很多老板吃不消，像他店里有4名员工，过去每个员工月工资2000多元，现在给员工增长到3000多元。不得不说，经营状况不好时，员工成本会直接影响利润，有时接的单子少了，给员工发工资都觉得紧张。

市场的不景气，造成了基础建材价格战。金马凯旋建材批发城的一位商户透露：“我这一个门，毛利也就是100元钱，如果我再找个工人去上门安装，每个门再付他80元工钱，我只挣20元，所以我现在自己上门安装，这样一来，我还可以压更低的价格，我敢更便宜，他们找人安装的就不敢了。”

坚守：超四成商户认为形势将好转

不景气当中，有的人选择了离开。一家销售木地板的商户说，已经有不少邻居都不干了。“不是搬到了其他市场，而是彻底不干这一行了。”还有一位商户介绍：“你看，还有个朋友，不干了，剩了些货，想让我代他卖卖。”但坚守的，多数应该是“乐天派”吧。

调查数据显示，在对今年下半年销售形势的判断中，有40%的商户认为“还将维持当前的不景气状态”；有43.3%的商户认为“形势将好转”；还有13.3%的商户认为“将维持当前的良好态势”；没有1个商户选择“将更加不景气”。

痛点：遭遇过物流跑路的商户明显高于茶行业

物流是商户与客户的传送纽带，但物流跑路事件频繁发生，成为行业痛点。究竟有多少商户遭遇过物流跑路，影响面积有多大？此次调查发现，建材家居领域的商户遭遇的物流跑路比较多，明显高于我们之前调查的茶行业。

茶行业的调查结果显示：有近91%的商户都没有遭遇过物流跑路，另外9%的商户也只遭遇过一次物流跑路事件。但在对木门、木地板行业的调查中，有总共47%的商户遭遇过物流跑路，只有53%的商户没有遭遇过。其中，13%的商户遭遇过一次物流跑路，17%的商户遭遇过两次，还有17%的商户遭遇过三次或以上的物流跑路。

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