石材企业 传统促销模式为何玩不转?

【建材网】面对行业日益"泛滥成灾"的石材节日现象，石材企业一场接一场的企业毫无喘息机会的促销早已令企业步入进退维谷的境地。"只要促销，传统促销就有销量"的模式美好景象，也被狂轰滥炸的为何玩促销活动摧毁得支离破碎，一去难复返了。石材除了消费者眼花缭乱以外，企业各大企业也纷纷乱了阵脚。传统促销为何石材行业会出现"有促销，模式无销量"的为何玩现象呢?

频繁促销让消费者视觉疲劳

石材店的促销标语可谓异常吸引人，例如疯狂大降价、石材较后几天惊爆价等名号看上去确实很有吸引力并且有不少顾客前往店铺当中进行参观。企业一些名气很大的传统促销品牌销售店也出现了明显的降价趋势，有些企业的模式产品降价幅度达到将近一半的幅度，还有一些企业推出了团购四折打折的为何玩超低优惠活动，或者是购买金额超过多少就给予半价的折扣。如此一种疯狂的降价行为使得如今的商家获取利润是越来越困难，只能靠薄利多销去获得市场份额和收入。

太多的活动容易造成消费者的视觉疲劳，原有的促进销售的好方法反而成了拖累。顾客看厌了，也就不在被促销活动所吸引了。其次，太多的促销活动也使得石材经销商们身心疲惫，花太多的人力物力搞活动，收到的效果甚至难以收回成本。

促销手段和模式过于趋同化

目前，企业节日促向难逃特价、抽奖、现金抵扣、赠品等固定模式，涉及到广告上则绕不开"全场特价"、"买几送几"等围绕价格大做文章的空泛营销口号。导致产品趋同化的升级版则是营销趋同化。

一旦有企业采取了新的促销手段和模式则会引来大批的效仿者，打折、抽奖、特价、赠品早已玩烂。企业决策者们往往盯着的是自己的竞争对手，一旦有活动的新动向，则立刻要求市场部去应对，本来自身企业没精力或刚做完活动的时间点又被拉上去再做个"第二波"。策略难以突破，一味去模仿抄袭，这种"他们有我们也必须有"，"气势不能输"的竞争攀比心态让无论是企业，还是经销商，或是消费者都已经到了"精神疲惫期"、"体力衰退期"，较终则是企业在麻木的营销中赔钱光吆喝。

促销活动信息的宣传不足

一场好的石材促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣传，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。消费者在购物前会收集与比较各企业的促销信息，选择促销力度较大的企业进行购买。如果有些企业促销力度很大，可是没有做相关的宣传，那消费者一样不知道，销量又怎么能提高呢?

门类产品的促销活动，至少要有两周的预热时间。媒体选择可采用"线上+线下"相结合的形式，线上要充分造势，线下要深入传播。在宣传的过程中，不仅要体现促销活动的力度，还要植入产品、品牌的优势与价值。不容忽视的是，各大厂商在预热过程中，一定要抢占先机，留住消费者。

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